第43章 理想与现实

    第二天王宇和宋旭鹏就专门在雄州最大的星级酒店，太平酒店摆了几桌酒宴，请了请侯叔和雄州商会的企业人们。

    虽然对于雄州商会两人心里已经有很高的位置了，但是当看到雄州商会，除了老一辈企业家外，还有许多和他俩基本同龄，差不了几岁的年轻企业人后，两人都是心里不由得再次惊叹。

    之所以能让两人这样惊叹，这些年轻的企业人，除了其中一部分是子承父业外，大多数也都是白手起家。

    而且看上去与那些IT人才创业者也有很大的不同，这里的年轻企业人，没有那样的光鲜，多数都比较朴实，有些面向和言谈举止还很是老成。

    因为他们之中都是自己跑业务跑出来的，有的是借助互联网发展起来的，有的更是从企业打工，学技术，不断地进步，最后成立了自己的企业，然后一步步做起来的。

    看着这些人，王宇即使不跟他们交谈，也都能看得出他们每个人身上都是有故事的。

    曾经王宇和宋旭鹏统计过雄州本地牌照的高档车和豪车，那种比例并不比北京这样的大城市差。

    雄州地面上跑的轿车，一本除了高档轿车外，就是国产神车，那种可以拉货的面包，MPV等。

    再有就是那些大货车，絮车，以及送货三轮车，这都是和当地企业带起来的繁荣有关。

    因为宋旭鹏经常在老家，他说每到逢年过节，雄州的豪车会更多，而且还都不是本地牌照，以京津两地牌照的豪车居多，其他全国各地，尤其是北方主要城市的车辆都有。

    宋旭鹏经常说，看看咱们雄州人多牛，北京都在遗购车了，咱们雄州的老牌企业人至少手里都有一辆，或是多辆北京牌照的车。

    现在看着这商会内的面孔王宇是真的体会更加深刻了，同样的这中间还少了那些常年外地发展，只有春节过年回家的企业人们。

    这场酒席很是热闹，因为有侯叔的面子，到场的人很多，对于王宇两人也都很热情。

    再加上王宇之前与雄州商会，以及农林局有过接触，所以相互之间也不陌生，按照雄州商会常任理事们的意思，早就想吸纳王宇和宋旭鹏加入了。

    因为雄州商会是一个以塑胶包装，乳胶制品，塑胶管道，服装鞋帽，箱包，殡葬用品等行业企业组成的商会，其中都是手工业，工业，唯独没有农业方面的企业。

    而雄州地瓜又种植多年，有着一定的历史和知名度，雄州商会也一直想着帮雄州的地瓜种植户和老百姓发展起来，但是一直没找到好的契机。正好王宇和宋旭鹏的出现，算是弥补了这件事情。

    但是谈到具体进入商会的事情上，因为雄州商会有着自己完善的制度，进入商会的企业，必须是国家政府承认的合法企业，个体小作坊，目前不在雄州商会的吸纳范围内。

    其实这也不是说雄州商会有歧视，主要是雄州商会希望以这样的方式能够间接地督促作坊式企业转型，向着正规化，企业化方向发展，因为只有这样才能做大做强。

    而王宇和宋旭鹏现在严格意义上也算是作坊式企业形式，虽然交易额不低，但是并没有成立正式的企业，所以要想进入企业，还必须成为正式的合法企业才可以。

    听到这个限制条件，王宇也是笑着解释，自己也正在琢磨向着正规化，企业化的方向发展，注册成立正式企业会很快安排的。

    因为侯叔的缘故，再加上雄州商会常任理事也都对此此事比较看重，就让王宇和宋旭鹏先上车后补票，先名义上加入商会，参加商会的各项活动，尽快办理企业注册手续，将入会流程都补齐。

    这样一来就方便了王宇借助商会内，那些在全国各地发展的商会成员和老乡的关系网络，可以联系发展一下在各地区的地瓜销售。

    因为地瓜滞销相对来说比较紧急，王宇和宋旭鹏商量后，就让宋旭鹏在家里安排注册企业的事情，其第二天一早就去了北京，准备再扩展一下北京的地瓜批发销售网络，然后从北京出发道天津，再到秦皇岛，再到东北山三省，内蒙古等等大型农贸市场，进行联系开拓地瓜市惩销路。

    因为北京算是自己的第二故乡，王宇对这里有有着亲切感，对这里的市场再开拓也相对顺利，以同行促同行，再加上地域优势和地瓜质量保证，很快又联系了不少的批发户和渠道。

    其中有两次还经过了自己母校，看着那校门王宇竟然有些慌神，想要有种进去看看的冲动。

    至于是怀念自己的大学时光，还是想去看看里面的赵雅丽，不得而知。

    在北京停留了一天后，为了节省时间，连夜王宇就作者京津高铁**号去了天津。

    天津也算是自己家乡雄州地瓜的老市场了，像王顶堤市场，那都是早些年雄州地瓜主要集散地，王宇也去转了一圈，对于王宇的到来，没有人认识他，但是听说其是雄州来的，还是来推销批发地瓜的那都很是热情，不过却并没有什么订单，因为那里有几个小型批发商，常年的在雄州与这个市场之间倒腾的地瓜批发。

    虽然没有拉到订单，但是王宇也不沮丧，因为在这里王宇感受到了陌生的亲切。

    随后王宇又按照在北京的套路，对天津的大型农贸批发市场，中型蔬菜批发市场，大型商超等，都进行了走访推销，虽然没有北京那样有效果，但是也算收获不小。

    再加上天津地区也有雄州商会的塑料包装企业人，他们的帮忙搭线牵桥，也和侯叔一样，起到了重要的作用，帮王宇提高了成功率，也加快了效率。

    在天津休息了一晚上，第二天上午又转了转几家大型农贸批发市丑，王宇就再次乘车赶往了秦皇岛。

    秦皇岛与辽宁交接，可以说是出河北的门户，也是去往东北地区的交通要道，这里的农贸批发市场，也算是一个连接东北和京津地区的集散地。

    在这里王宇也有一定的收获，不过价格就要比在北京和天津的订单的定价低多了。

    这方面，一个是因为秦皇岛这里是农贸市场之间的流通批发，与北京，天津那些农贸批发市场，主要是针对各自市区，郊区，大型的生活社区批发不一样，这都是按吨，按车走的所以根本给不上去价格。

    即使有当地雄州商会老乡帮着，那也是面子熟，优先订购王宇的地瓜，可前提是价格要一样。

    若是王宇的价格高，那就另当别论了。

    对此，王宇并没有敢当场接受对方价格的订单，因为这样的价格，如果按照在老家雄州的收购价格来算的话，再加上物流运输成本，那王宇和宋旭鹏两人，还要赔钱的。

    虽然这次出来是帮着找地瓜销路，解决大规模滞销，不从中挣钱王宇和宋旭鹏也无所谓，但若是赔钱做的话，那是于情于理都说不过去的。

    当晚上王宇和宋旭鹏电话沟通的时候，宋旭鹏说不行就与地瓜种植户们沟通一下，降低一下收购价格。

    对此王宇觉得有些不妥，自己两人的淘宝店铺的地瓜收购价格在那里，现在黑心地瓜收购商和代理人们被送进监狱，就剩他们两人收购地瓜了，现在忽然压低价格，地瓜种植户们肯定会有情绪的。

    而且两人本来就是想带着大家多挣钱发展，现在压低价格，和自己两人的初衷相悖。

    最后王宇决定，秦皇岛这里的地瓜订单先不接了，等再去东北地区转转，看看如何再说。

    可是当王宇离开秦皇岛，继续向北，到达沈阳，大连，长春，哈尔滨后，虽然也有雄州商会的老乡接待，并带着转了各大农贸批发市场，可也都是价格太过偏低，与理想中的差了很多。

    而此时老家雄州的地瓜种植户们也已经坐不住了，因为一周多了，王宇和宋旭鹏虽然加大了地瓜收购量，但也是杯水车薪，根本解决不了根本问题。

    虽然地瓜种植户们仍旧是好言好语，但是天天来，宋旭鹏也是有些无奈，也在催促王宇尽快跑些客户出来，再不有大的收购量，那众地瓜种植户们就要踏破办公室的门槛了。

    宋旭鹏在家里急，王宇在外面跑着，那更是心急。

    最后不得已，通过雄州商会的老乡介绍，在哈尔滨，长春，大连，沈阳，找了几个出价相对高一些，对地瓜口感品质也要求更高的订单。

    即便如此，收购价格，再加上长路途的运费，这几个订单也都在赔钱与不赔钱只见徘徊。

    可以说这几个订单，那也真是为了安抚广岛地瓜种植户接下的。

    随后王宇又去了海拉尔，鄂尔多斯，包头，呼和浩特，兰州，银川等地。

    因为都有雄州商会的老乡牵线搭桥，还各种招待，所以王宇基本上没有遇到什么困难，更没有碰壁之困，就与当地规模销量都不小的农贸市场批发商取得了联系。

    可是渠道打通了，但是价格确实根本不匹配，和秦皇岛，东北三省地区的情况一样，价格太低了，按照原有的走淘宝电商的地瓜收购价格那是根本无法完成订单的。

    完成的话，那也是往里面贴钱，就是打碎了牙往自己肚子里咽。

    又辛辛苦苦十多天，也算是彻底打击了王宇的理想目标。

    当踏上回北京的飞机后，王宇做噩梦了，梦到自己不能跑来订单，成了雄州地瓜种植户们的罪人，无论是大人孝儿，人人见了他那都是指指点点。

    更有调皮的孩子还拿石子打自己，骂自己白眼狼，自己挣钱，坑害广大地瓜种植户。

    当其惊醒的时候，正好将没来得及喝的一杯咖啡，全洒在了人家空姐身上。

    惊醒后，看着那空姐微微皱眉后，又是满脸微笑的问王宇有没有不舒服，王宇顿时一脸的尴尬。

    日有所思，夜有所梦，或许就是这样的吧。

    而且当王宇回到老家后，还没下车，就看自己淘宝发货场地外停满了各种车辆，那都是宋旭鹏电话里说的地瓜种植户们又来等着“好消息”了。

    见此，王宇准备先回家，可是一个在外面抽烟的地瓜种植户，正巧看到了车里的王宇，立刻追了上来，接下来，王宇更是得到了更多地瓜种植户的“热烈迎接”。

    在经过再三保证后，王宇才突破重围来到了办公室，然后再由宋旭鹏出面让众地瓜种植户先回家，明天等他俩的消息。