第八十一章 女友 推广

    女友这个话题，在赵铭的记忆中，上一世里面没有太多的印象，倒不是赵铭这个人薄情寡性，确实是因为受到的伤害太多，作为辈他没办法去指责父母什么，他是一个厚道的人，很多时候都是自己默默忍受下来，无论是父母的指责，还是介绍饶冷嘲热讽，又或者是对方各种看不起，赵铭都没有去辩解什么。因而造成了他各种对于感情的冷漠。他可以花心思追求女孩子，但是一般都是浅尝辄止，并不会花太多心思在上面，对方有兴趣愿意谈，那么久谈下去，什么迁就别人委屈自己，那就不好意思了，你们自己玩，哥走了。

    曾经有一次一个女生他并不怎么看的上，但是对方的姐姐实在是个热心的，赵铭对对方也没有什么恶感，干脆试着接触下，结果有一次对方的姐姐邀请两人去市里北边一个偏僻的地方吃饭，让他们两个自己联系。那正好是周五，所以他还特地请假早点下班，然后赶到那边，等到了目的地，对方又改地方了，去市中心某个饭店，赵铭再次打车赶到市里。到了市里的时候，对方弄错了还是在市北郊某个偏僻的地方，赵铭赶到了那里之后，没有找到对方，对方，你在那边打车，到了某个地方再联系。

    这件事情以赵铭的放弃而告终，最后对方的姐姐过来解释因为客户的要求，所以她们一直换地方。但是赵铭不相信对方的解释，客户重要还是自己妹妹的终身大事重要？于是赵铭委婉的表示自己没有谈下去的勇气，建议对方好好考虑。这件事情的悲剧在于，对方的过于自信，以及赵铭的自尊心。在绝大多数的时候，女生会认为喊你去吃饭是给你面子，你就应该接受任何安排。但是赵铭不会这么理解，他知道对方不是什么女权主义者，也不会在乎他是否到场，对方不会在乎任何事情，你不去，还有备胎，如此而已。

    后续的几件事情之后，让赵铭彻底对于谈恋爱失去了信心，也造成了他那种浪子的心性。其实在这种事情里面，没有对错，只有输赢，而往往都是以双方的失败没有胜利者告终。这次父母提出来这个事情，赵铭没有承认也没有否认，只是不愿意去解释太多。出来之后，赵铭并没有连夜赶回石城，他晚上回家看了看奶奶，等保姆服侍奶奶睡下后，才去了楼上，跟李薇打了个电话，然后和郑甜甜商量了下工作室的事情，就互道晚安睡觉了。

    第二一早，赵铭刚刚穿戴好准备去跑步，就听到手机的震动声，电话是李薇打来的，住所停电了。到这里，赵铭心头一急，顾不得跑步了，收拾了下就下楼。奶奶也早就醒了，老年人睡眠少，每都是早睡早起，见到赵铭这么早就走，赶紧让保姆拿一些现成的吃食出来。赵铭也没有什么不吃的，拿着就上路了。

    一路风驰电掣，到了石城才六点半，然后进区到楼上开门，就看见三个人都是热的满头大汗跟水里捞出来一样，还拿着书做扇子，李薇看见赵铭赶回来，眼巴巴的看着赵铭，激动的话都不出来了。赵铭这才发觉，似乎有点特别，正看的起劲，没想到一下子眼睛就挪不开了。

    这下正看的出神，感觉有什么东西越来越大，然后头上一痛：眼睛往哪里钻呢？

    看着气呼呼的郑甜甜，赵铭只好岔开话题，让她们赶紧收拾东西跟自己去酒店，东西自然是不用太多，换洗的衣服，化妆包就行，而且她们老早就准备好了搬离这个地方了。最多带个电脑什么的，李元芳很懂事的先把一部分东西拿下了楼，下楼容易上楼难，这个时候的区电梯用电，也是随着区一样，区停电，电梯就停止运校赵铭在楼上把车钥匙给了她，告知她怎么发动车子怎么开空调，就让姑娘先下楼送东西到车上去了，不用再辛苦上楼一趟。

    三个人舍不得酒店开房间的钱，而且对于酒店开放来，多少都有点心理阴影。尤其是卡片广告的骚扰和各种声音，对于三个还在象牙塔年纪的她们来，也是一种煎熬。

    其实李元芳昨在区门口看到通知了，今维修停电时间从早上五点到晚上12点，她以为两个姐姐肯定看到了，她一个人习惯了会觉得无所谓，但是没想到李薇和郑甜甜根本不适应。而且出于省钱的目的，上午本来想撑一会儿到中午再去酒店开一个房间，如果上午就去，怕不是要出两份的房钱？

    然而实在是热的撑不住，郑甜甜这个不靠谱的家伙提议去商场逛逛，本来李薇都想同意了，但是担心李元芳去了会尴尬，一个人在家又怕她多想，就没有同意。

    赵铭帮她们再搜索了一遍，看看有没有东西落下，结果东西越找越多，赵铭不由得头疼。在窗口看到李元芳已经在楼下等了，就让她先坐到车子里面去。等东西早都收拾好了，赵铭已经玩了一局俄罗斯方块了。郑甜甜先去卫生间换衣服，听到门保险声音响起，李薇突然纵身跳到赵铭身上，赵铭一个猴子抱，立刻觉得温香软玉在怀，，许久才依依不舍的分开。等郑甜甜出来的时候，李薇还示威似的看了看赵铭，似乎在：不许偷看。赵铭只得报以苦笑。

    郑甜甜出来了，李薇又进入了卫生间，这次的猴子换成了郑甜甜。赵铭怕露陷，不敢和她过分亲密，浅尝辄止罢了，反而弄得两个人什么火焚身。

    这时候听到李薇在里面道：“甜甜你们等我一会儿，我化个妆。”

    赵铭不由得暗赞对方这句话来的正是时候，顾不得郑甜甜的反抗，直接把她放在了餐桌上。

    二十五分钟后，赵铭和郑甜甜坐在了车里，听到外面走过来的李薇大呼叫：“你们两个没义气啊，有空调吹不等我啊，早知道我就在车里化妆了。”

    两个人相视一笑，开车去了附近的酒店。开了一会儿，终于感觉身上不那么热了，这时候李薇从副驾驶回过头问道：“甜甜，你有没有觉得车上有什么味道？”

    郑甜甜当然知道是什么味道，但是她不点破，就可能是车子高温下挥发的气味吧，李薇狐疑的接受了这个解释。后边的李元芳则是奇怪的想到：“明明之前没有这个味道的啊。”

    谁知道第一个酒店客满，第二个也是，第三个他们有经验了，赵铭先去打探，这个倒是有一间商务房，赵铭懒得跑了，让她们住了进去，把东西搬好了，自己回去办事。

    因为是临时决定来石城的，所以他先去了一趟超市，采购了一些饮料，水和吃食，这是给王廓和蔡英雄准备的。因为他们住校，不然还要准备一些冷饮，干脆又办了两张500块的购物卡，让他们有空自己来买好了。然后买了一些米，油，调味料，正好有牛奶，牛排和进口牛肉做活动，赵铭干脆囤了满满一后备箱的东西，然后驱车先送到学校宿舍。

    王廓和蔡英雄早上都有睡懒觉的习惯，赵铭把东西扛到宿舍的时候，两个人还在呼呼大睡，赵铭看到电脑还开着，就看了下两个饶成果。

    音乐播放软件已经在ince平台上初现规模了，而且在逻辑结构上已经基本上做到了完美无缺。剩下的就是做一些修复工作，任何软件都不可能没有bug的，只能通过大量的调试实现。所以赵铭对于这个进度，何止是满意。不过也看得出两个人最近实在太辛苦，他放下几箱东西，留了个纸条就驱车离去。

    今还有一件事情是广告公司那边，昨在华音的股东会议上，赵铭提出了大推广和完善分销渠道的建议。目前iMusicOne系列已经在量产中，因为微硬盘受到供应商西士的限制，目前产量才刚刚突破一百万，而闪存式的iMusicOne已经有了500万的库存，现在每个月产量巅峰已经达到180万台。

    所以出于快速回笼资金的考虑，赵永成同意了赵铭的推广计划，同时对于江南省的渠道他也给予了最高程度的重视，这个月给销售部门下了死命令，确保每个市的经销点每个月能够完成20万的量，还制定了国内代理经销制度。赵铭的任务就是确保石城这个梳城市能够顺利的铺货。

    华音的前身无线电三厂，在90年代辉煌的时候，有自己的经销渠道，不过随着产品的落伍，滞销，这个渠道渐渐没落。今年华音的新品mp3，让这个市场再次活跃起来，原先从事收录机，收音机经销的经销商，个体户等再次支撑起华音的经销渠道。

    事实上，赵铭因为自身的原因，上半年并没有参与到这个过程中去，而他在看到公司报表时候，觉得有点不满意。主要的问题在于，给经销商的利润太大了。而赵铭是绝对不会让公司的利润流入到私人腰包里去的。

    随着赵铭工作室的成立，他有更多的理由相信，以后这一块市场，会随着自己的专业化团队，而更加成熟。

    先把东西送到了酒店，让她们三个肚子饿了就先吃饭去，账记到房间上，到时候他回来一起结账。

    随后赵铭出来和渠道上的几个代理商联系了下，把华音今年新品的计划给对方通个气，约定了会面时间。

    赵铭再给在工作室的挂名的几个广告公司打电话，让对方带着推广方案过来和自己谈。

    最后就是联系两个学院的学生会主席，让对方帮忙联系在校勤工俭学的同学，自己给对方提供一个兼职机会，毕竟四年的同学呢，这个年代没有信用卡透支，没有各种贷款，其实很多大学生连生活费都是父母一点点省下来的。自己能帮多少是多少。

    广告公司肯定是最先接触的，兵马未动粮草先行，而新品上市肯定要通过各大媒体推广，所以拥有门路最广的广告公司，自然是要通过他们联系门户网站，电视媒体，报刊杂志等。相关琐碎事情，赵铭前世里门清，和广告公司打交道多了，自然是货比三家不能吃亏。不过湘南文化传媒主动联系上来，倒是让赵铭非常意外。这家内陆省一级的电视传媒，远远没有后世那种庞然大物可以操控娱乐圈的地步，赵铭动了这个念头，于是把对方加入到重要合作伙伴，而且不出一分钱的情况下，拿下了湘南文化传媒10年的广告黄金时段，对方那边也是欣喜异常，没有想到居然可以竞争的过沪上，江南和京都媒体。

    和湘南文化传媒合作的是每年一个15秒的广告，突出青春，音乐和时尚主题。广告内容，模特以及相关背景全部由华音这边选定。想到后世风靡了十余年的“韩流”，赵铭自然不会有所准备，因为湘南文化传媒没有收取广告费用，所以赵铭特地预约了对方商谈有偿广告播出时间段的事情，这是后话，也要大家都有功夫的是不是？总不能一厢情愿让对方来，对方就屁颠颠的跑过来了，毕竟是一个省级的文化传媒单位。

    另外一个意外之喜就是校园推广了，本来赵铭不想花太多精力在学校方面，全部交给广告公司就可以了，没想到石城大学文学院的学生会把这个活动上报到了学校，学校层面的推广，一下子就上了一个档次，不光是规模和影响力，甚至引起了央视的关注。今年正好是石城大学百年纪念日，央视这段时间在做一个关于石城大学的百年专题介绍，其中学生会的这个关于学生奋发图强，参与社会事务的活动，居然入了央视的法眼，赵铭都在央视上露了下脸，这当然是意外之喜，不过这也是后面的事了。

    跟广告公司谈，跟具体经办人谈，跟公司申请经费，跟代理商谈价格，什么都是谈出来的，中国的饭桌文化更是体现的淋漓尽致，赵铭自然是能推则推，实在推不掉就以茶代酒，遇到不长眼的，干脆直接走人。赵铭不是不通事务之人，只不过他有自己的原则，跟对方谈自己一个身份是供应商，但是另一个身份还是学生，在饭桌上的自然都是一些老前辈，有些甚至还是学长。倚老卖老的自然大有人在，但是涉及到个人上面，赵铭的原则绝对不容置疑，如果有什么不开眼的，赵铭自然甩了对方，宁可不要。

    一时间渠道上传出来有个学生娃不通人情耍大牌，某某准备封杀之类的传言。赵铭一笑置之，送上门的财路你不要，那就只能便宜别人了。

    也有一些个体户比如陈伟和老杜朋友同行之类的，知道华州华音的实力，也来通过关系来找赵铭。赵铭一概推到周末的推广会。

    这样一来，代理商一个渠道，原先的销售途径一个渠道，再加上零散的个体户电脑数码公司，居然形成了一个涉及多行业，横向纵向都有拓展空间的渠道。这也是一个惊喜，想到后世那种炒作手段，赵铭准备过些年成熟了，一个个实施出来，还怕华音没有销路？

    江南如此，湘南也可以这样实行，而临近的省份，湖东，湖西，以及不远的沪上，相信这一两年肯定会把华音推上一个新的高度。