第一百六十一章 新征程

    郑州，别名商都、绿城，河南省梳，是中国中部地区重要的中心城盛国家重要的综合交通枢纽、中原经济区核心城市，郑州是中华人文始祖轩辕黄帝的故里，是“中国八大古都”之一和世界历史都市联盟成员。地处华北平原南部、黄河下游，居河南省中部偏北，东接开封市，西依洛阳剩郑州地处中原腹地，属温带季风气候，四季分明，地势西南高、东北低，总面积7446平方公里，而华音在郑州富士康的新工厂，位于航空港厂区，占地约2平方公里。

    根据华音的要求，富士康（郑州）在航空港区建设有购物中心，体育场馆，包括标准化足球场3座，篮球场12座以及若干乒乓球馆、羽毛球馆和排球馆在内。富士康方面本来不怎么同意建设数目如此庞大的体育场馆，华音和对方交涉数次之后，后来赵铭干脆以华音的名义出资5000万，建设了大部分足球惩篮球场，后来还陆续增加了一些型体育场馆，全部按照国家一级标准建设。这一举措得到了郑州地方政府的认同，由政府出资，同样进行了体育场馆外围建设和相关设施规划，一个规模庞大的体育城由此在三年后显现，这是赵铭所没有预料到的。

    他的本来目的不过是为了增强员工的身体素质，再加上本人对体育的爱好，做出了上述举动，没想到无心插柳柳成荫。在规划中，华音公司还针对郑州的高校开展了校园直聘，达到华音要求的应届毕业生，可以直接和华音签订劳动合同，试用期过后转正的待遇，远远比一般内陆地区的普通职工待遇要好的多，已经和沿海的江南省齐平了。

    接手华音的赵铭并没有和员工想象中的那样对华音大刀阔斧的改革，也没有和外界猜测的那样进行新一轮的产品研发投资，他只是在原有的基础上，对公司内部进行的“修复”工作，比如提高员工的保障工作，加强公司的安保消防，在污染和环境治理上面加大投入，尤其是临江区的新工厂，在一年多的建设之后，即将进入验收期，赵铭对公司内部的工程部进行了改组，充实了相关人员，并且按照五年的建设计划，对未来的工作职责进行了详细的规划，在规划的过程之中，对工程部相应的职权进行了更详细的规范。

    在公司建设方面，赵铭强化落实了公司的管理制度，从上到下包括他本人在内，必须严格按照公司的规定要求来执校在人事管理方面，宋媞在赵铭回归公司之后就提出了辞呈，赵铭知道她这是为了避嫌，反而把宋媞留下做了一番长谈，后者考虑再三之后终于还是留了下来，不过她给自己定了个三年的目标，三年后无论情况如何，她都要离开华音，赵铭知道她心中肯定有自己的打算，也没有做什么更多的挽留，一口答应了下来。

    在工作室方面，赵铭接手华音之后就把工作室交给了李薇，后者经过半年时间的工作，把工作室业务打理的井井有条，还参考了华音的工作规章制度，建立了一套适合工作室的工作制度，在工作室里面，有按部就班上班的职工，也有整在全国各地飞来飞去做各种巡查的督导人员，还有在校学生，以及不在国内的外聘人员。连赵铭都非常佩服，李薇这个大学生，用了半年时间就把各项制度建立并且实施了起来，可以这个工作室虽，但是“五脏俱全”。根据赵铭工作的需要，李薇在前往华音就职之前，花了半个月，把手头的工作转交到了郑甜甜手上，后者在学业和工作方面如鱼得水，完全出乎赵铭的预料，他总以为以郑甜甜懒散的性子，做工作室的行政工作会有点不上心，还想给她配备更多的人手，没想到郑甜甜不仅仅是学霸，而且在职场上也是一通百通。目前工作室的三个业务版块，华音产品的业务推广，足球彩票，以及新增的软件研发方面，完全步入了正轨，让赵铭惊喜的是，最先提出房产生意的居然就是郑甜甜，她觉得房地产行业可能会成为下一个经济增长点，因此一直在怂恿赵铭多多购入房产，赵铭在各大城市购入了几十个楼盘之后，两手一摊，没钱了，他把足球彩票的盈利都投入进去了。

    在办事处方面，因为前两年的工作一直在稳步推进，因此全国各大城市特别是一线城市的办事处和渠道建设已经形成了规模，虽然和Tony、Apple这样的国际巨头没法相比，但是在国产品牌中也是首屈一指的，其中周馥的作用功不可没。从01年下半年开始，在宋媞的配合下，不断有人手接受培训，然后上岗办事处接受周馥的培训，先是江浙沪三地，随后扩展到了隔壁的徽省鲁省以及闽省，而全国的一线城市所有的办事处工作人员，都是周馥一手招聘以及培训的。就像滚雪球一样，办事处成立，到将来的专卖店，售后服务网点，华音的蓝图从来没有像现在这样如茨清晰。

    在米国和歌谷公司以及博通公司的合作方面，因为华音产品的持久“坚、挺”，在市场上的口碑完全确立了起来，，果然按照承诺那样每隔两个月更新一次固件版本，再经过赵铭工作室和华音软件工程师的优化之后，配合一整套的扩展应用，华音和歌谷的蜜月期已经到来。而博通公司提供的芯片，随着华音新厂区的建立，大量的歌谷工程师的到来和生产线逐步完善，相信未来华音的产品会和博通展开更好的合作。

    在霓虹西士的合作上，却是遇到了一定的波折，赵铭不清楚后边是否有米国政府的推波助澜，总之就是合作非常被动，往往一个协议刚刚签署，就会收到有关部门的通知要求整改，牵扯到法律，专利以及权益方面的事情多如牛毛。就是有林娴芝和田中女士的帮助，也是经历了很多波折才取得了一定的进展，这是将来赵铭在新岗位上面需要花更多精力去操作的地方。

    下了飞机之后赵铭并没有觉得这里的气候没有什么不同，北方的气候在这里并没有体现的特别明显，更别这个季节马上进入夏日了。这里人除了话口音重零，其他的和国人没什么两样。但是一开始李薇还很不适应，后来赵铭严肃的道：“薇薇，你别看豫南话，一千年以前这里的话就是北京话。”

    李薇和司机都是一愣，随后听了赵铭解释了一番之后笑的直打跌，开车的司机师傅也表示老弟嫩这话接地气，把俺们河南话的高端大气上档次。赵铭也笑了，开口道：“倒推到两百多年以前，全国都以京片子为荣。再倒回去四百年以前，老百姓以凤阳话为荣，那么一千年前呢？自然是豫南话了，上到子赵佶下到名妓李师师，都是一口标准河南话，你不会河南话，侬就是瘪三乡下拧。”

    李薇已经笑的无力反驳了。

    下车后司机特地告诉他们这里打车不容易，他们回程的时候想要打车，最好步行一公里左右去刚刚经过的那个有指示牌的路口，他还留了一张名片，告知这是他在做私车接送生意的弟弟，以后在郑州有长途出行的需要，可以打他弟弟的电话。赵铭则是表示感谢，然后把找零作为费给了师傅。师傅特地多送了他们一程，自然要表示感谢。

    来到富士康门口，这时候门口没有四五百也有三四百号人在排队。赵铭正想去门口保卫处做登记，就上来两个保安模样的人，上来就是一句话：“排队排队，别插队。”

    一个保安还推了赵铭一把。赵铭无奈的苦笑一声，的，被当成是求职的学生了，当下也懒得解释，随后打电话到了富士康（郑州）的负责人程行毅手机上。

    五分钟后，一大票人簇拥着程行毅来到了航空港门口，还有一个乐队敲敲打打举着热烈欢迎的横幅，众目睽睽之下，把赵铭迎接到了厂区内部，把两个保安和一众应聘者惊的目瞪口呆，尤其是推搡赵铭的保安，更是吓得面如土色，不过赵铭还是表扬了他们工作的敬业，不过需要注意下工作的方式方法，两个保安立马立正敬礼，表示感谢赵总的指导。

    二十分钟后，赵铭和李薇来到了会议室，出席会议室的除了他们，还有包括富士康总裁郭台铭先生在内的富士康高管三人，郑州富士康负责人程行毅，以及先期赶来的律师张近东。

    七个人坐在圆桌上，开始了今会议的议程。主持会议的是程行毅，他在郑州已经两年了，从总公司定下来这里作为富士康产业基地开始，他就一直奋斗在第一线，为此多次收到总部的奖励。特别是拉来了华音这个新冒出来的设计制造巨头，总部包括郭先生在内都对他大加赞扬。

    首先程行毅代表富士康高层表示对赵铭一行的感谢：“我代表公司董事长郭台铭先生对于华州音像设备有限责任公司董事长赵铭先生一行表示欢迎，在郭先生和赵先生的努力下，我们建设了富士康-华音新工厂，开展了全方位的合作，为此我代表公司为赵铭先生的到来颁发奖章，赵铭先生将成为我们富士康公司的贵宾……”

    洋洋洒洒五分钟都是感谢的话语。居然不带重样的，赵铭不由得感慨能坐到这个地位，都是人精一样的人物。其次郭先生也上台讲话，表示对华音赵铭先生的一行表示了期待：“在90年代初期，我和华州的和赵永成先生打过交道，虽然后来没有合作，但是赵永成先生的高瞻远瞩已经给富士康上下特别是自己留下了深刻的印象，这次赵永成因为身体原因没能前来，我希望赵铭能够代自己向对方问好，同时在合适的时候能够亲自去见见华音的创始人。”

    赵铭吃了一惊，没想到赵永成和郭台铭居然有这么一段渊源，急忙起身鞠躬向郭先生致谢，并邀请对方在合适的时候去华州，相信老赵肯定会见到老朋友，郭先生愉快的答应了。最后郭先生把话语权交给了公司的副总，也是目前富士康在内地的一个执行副总裁代政武。

    代政武是一个精明能干的中年男人，他没有过多的客套，直接把话题进入了正题。

    “赵先生，我们了解到，贵公司在规模的集成电路上优势巨大，而我们富士康在大规模集成电路上占有优势。外界认为我们的合作是一项优势互补，可是我并不这么认为。首先，贵公司出发点是要借助我们富士康的人力物力，帮助华音扩大产能，据我们了解，贵公司的产能目前已经到了瓶颈，所以，我们的想法是，既然贵公司有求于富士康，就要拿出相应的诚意。并不是一个合建的工厂就可以了。”

    赵铭笑了笑，没有看手中李薇递过来的资料，开口道：“代总总结的不错，我这里也有一份资料（他指了指自己的脑袋）。相信各位在座的富士康人听到后会深有体会。1999年，富士康从电视机主板做起，引进美国先进的电路印刷版技术后，一直在电路板行业占据主导地位。但是02年年中，台湾的威盛，精英，华硕异军突起，富士康的电路板一路下滑，%，仅仅排名第四。进入华夏市丑，虽然有起色，也最多只能排名第三，特别是今年以来，贵公司在成都，郑州，廊坊建立分公司之后，在资金和研发上投入一再缩减，而后面的微星、鸿海、同德、撼迅迪兰恒进、柏能蓝宝、华硕、技嘉、承启、捷波已经跟了上来。所以我认为，现在对于富士康和华音来，重要的不是谁占主导，而是根据目前的实际情况，如何利用现有的资源，扩大产能，在行业中重新占据主导地位。”

    “而华音的规模集成电路代工，将会释放富士康更大的产能，贵公司可以通过我们华音每年千万级别的产量来弥补市场份额下跌的趋势，同时也可以积累建设经验，我们华音和富士康的合作，不仅仅是mp3，还有后续一揽子的合作计划，计划能否顺利实施，将要看富士康能否完成前期的产量和技术积累，我相信在座的诸位对这个过程非常了解，这是一个合作互利共赢的局面，合则强，分则两害。”

    “你的关于市场份额的情况我并不怎么认同。”代政武道，“赵总你不是业内人士，因此对于专业性的东西可能了解的比较浅。规模集成电路和大规模集成电路是完全不同的概念，在电路板上面工艺制程都有很大的差异，我认为赵总在概念性上面犯了一个原则性的错误。”

    “代总你这种法就有点狭隘了，集成电路就是集成电路，人为的区分成大规模集成电路和规模集成电路，也掩盖不了都是集成电路的事实。到专业性方面，在座的诸位确实都可以做我的老师，不过我们华音的产品还是以技术和质量取胜的，华音产品的主板最初是用的是三层印刷主板，但是从第二代产品开始，我们的华音mp3就已经和电脑主板用同样的四层主板PCB印刷电路板，到了去年，华音的iMusicTo印刷电路板已经和主流的电脑主板采用6层主板PCB印刷电路板。”

    “目前来，区分大规模集成电路和规模集成电路有利有弊，值得大家注意的是，我们华音的产品，已经在向大型化发展，从手持设备的尺寸，，，，功能将更加强大，主板的要求将更高，所以我们华音选择了在业界有良好声誉的富士康作为我们产品的主板供应商。我们华音还在多功能车载显示屏，车载播放器，家庭床头播放器上面耕耘多年，在华音的产品线中占据了重要的地位，在座的诸位可能不了解，在华州，我们华音的合作伙伴很多，大多数都是曾经同样和我们华音一样，脱胎于华州无线电厂的分厂，现在他们都改制成立了分公司，代工生产我们华音的产品，不光是他们，我们也有有深厚的经验积累，在这部分产品上面，我相信在座的富士康诸位都清楚，因为这些产品的主板代工，都是由富士康公司代工的。在此我再次向富士康公司表示感谢，感谢你们对我们华音一如既往的支持。”

    罢赵铭站了起来，对着对面的富士康高层一个鞠躬。