第一百六十二章 交锋

    一席话如数家珍，数据详实可靠，分析有理有据，而赵铭和代政武的争锋相对，更是让在座的富士康诸人神色变得更加严肃起来。这时候郭台铭发话了：“现在的年轻人了不得啊，赵先生，听你今年24岁？”显然他已经看出来了，虽然代政武有点咄咄逼人，但是赵铭也不是省油的灯，话老练，有理有节，根本没有因为年龄或者资历的原因而怯场，不愧是一个产值数百亿企业的掌舵人，现在代政武有点瞧对方了，他特地出来这么一打岔，也是在为现场紧张的气氛做缓和。

    赵铭罕见的老脸一红，点点头道：“应该还有723周岁。”

    “赵永成选了一个好接班人啊。现在我有个提议，大家考虑下，富士康和华音建厂现在已经是势在必行，所以我们抛弃成见，用开放的态度，来迎接这次合作。我这里给个提议，鉴于富士康目前摊子大，所以我们富士康在资金投入上不会多，赵总，你看如何？”郭台铭笑吟吟的道。

    赵铭点头道：“郭总的是，对于新公司的规模，贵公司谨慎起见是没错的。我们今过来，就是要把这件事情谈下来，因此郭总，这规模要到什么程度，还是要有你们这样的前辈把关，毕竟你们做这个行业取得的成就，可是我们华音无法望其项背的。”一席话的在座的富士康诸茹头不已，这个赵总还是知趣的嘛！

    “我们富士康当初在郑州决定设立工厂的时候，也是因为看中了这里的地理优势，自然资源和人力资源大省，确实为我们建厂提供了足够的底气，才有了今的富士康。因此新工厂的建设，自然还是要你们华音，规模的大，决定以后企业的发展，在这里我们富士康可不能越俎代庖。”郭台铭没有接赵铭的话头，还是把皮球踢向了赵铭。

    赵铭心中苦笑一声：这个老狐狸。不过他现在可不能分心，不然这次来郑州就是白跑一趟了。于是他振作精神，开口道：“郭总，当初郑州富士康分公司建设规模和投入多少我就不去过多研究，我就我们华音的新工厂，我们的新厂于2001年立项，年中开工建设，总共占地1000亩，，按照进度今年下半年就可以投产。因此在这里，我认为作为华音的一个很重要的补充，在建设规模上面至少应该和华州齐平，诸位都知道沿海省份土地价值可不是内陆地区同日而语的，所以在地方政府用地补偿的支持下，我们的资金投入应该胆子放大一些，郭总你是不是？”

    郭台铭不由得点点头，随即回过神来，被这个狐狸带沟里去了，不由得哂然一笑：“赵总的不错啊，不过我们富士康也有自己的难处，处处开工处处建设，这两年的投入确实比较多，这样吧，我提议，我们富士康投资3000万美元，以及部分流水线成熟的工人，占新公司49%的股份。你们华音出资5000万美元，设备和技术由你们引进，占51%的股份。”

    赵铭心里点零头，郭台铭老狐狸，这一招借鸡下蛋用的真是溜啊。不过他脸上并没有动声色，只是低头和李薇低声了几句。随后开口问道：“郭总，这种情况下，成立新公司，还是纳入富士康体系？”

    郭台铭笑道：“自然是成立新公司了，我们要求不多，49%的股份。你看如何？”

    赵铭笑笑：“郭总，我这里也有个方案，也可以给贵公司参考下，双方共同出资，贵公司出资4900万美元，我们华音出资5100万美元，贵公司提供所有的管理人员和培训人员，我们华音招募员工，引进新技术和设备，比例不变。”

    这话一出口，几个富士康的高管立马变了脸色。郭台铭深深看了赵铭一眼，笑道：“分歧很大啊，这事咱们慢慢谈，再下面一个议程。”

    虽然没有谈拢，但是他还是轻飘飘的把话语权踢给了代政武。后者喝了一口水，开口道：“我先现在的技术情况，目前印刷电路板已经发展到邻八代，我们富士康郑州用的就是第八代技术，可以这是一套非常成熟的技术了，不知道赵总为何坚持己见，一定要用华音的技术。我们认为新上马的生产线，应该以稳妥为主。产品的质量，才是企业的生命线。相信赵总也认可这一点的吧？”

    赵铭点头对这句话表示赞同。

    代政武继续道：“因此，我们富士康郑州一致认为，在达成协议框架的前提下，贵公司应该考虑我们的实际情况，而不是一味的求新求变。”

    赵铭点头表示自己明白，不过随即他示意李薇把手头的材料分发给在座的各位，随后开口道：“郭总以及在座的诸位都是业界资深人士，不过我们华音在技术研发上面造诣也是业界顶尖水准，请看我手中的这份材料。本来呢这是我们公司的机密，不过为了表示诚意，我在这里给大家先透露个底。之所以我们华音对自己的技术有信心，原因都在这份材料上面。”

    “请大家看第一页。这是我们华音和米国博通公司达成的半导体合作项目，去年12月签约完成。这个项目目前是准备在华州投产，我们已经接收到了博通的设备和生产线，目前情况下月产能稳定在200万片以上。再来看第二页，这是我们华音和米国博通公司共同研发的第十代印刷电路板技术，已经于上个月月初在华音实验室研发成功。相关的流水线设备已经在米国定制，我们华音工业园也开辟了一条专门的生产线制造这个印刷电路板设备，目前产能没有饱和，仅仅能消化半导体一半的量。”

    “第三页是一张报表，根据我们华音的估计，如果顺利成立新公司，人员和培训到位进行投产的话，那么在今年九月份，咱们合作的新公司，将每个月出货280万台，年底可以完成10亿米元的产值，解决2000个劳动就业岗位。”

    “如何取舍，就看富士康了。当然，如果贵公司觉得合作上有其他想法或者更好的方案，咱们可以换一种方式。我们也可以考虑由贵公司出人，其余的华音全包，不过，股份我们华音就要占更多了，相信这一点也是可以理解的，代工费用我们可以高出市场三成给富士康。”

    几个富士康高管交头接耳，随后郭台铭就建议休会三十分钟：“赵总，我这里有一些从阿里山带来的野茶，这可是好东西，每年大概只能产十斤左右，我们不如去隔壁茶室，好好的品尝下？”

    赵铭和李薇会心一笑，知道富士康高层需要协商，也不破，就带着资料和郭台铭去了隔壁会议室。是会议室，其实还真的应该是茶室，里面的茶具一应俱全，郭台铭，赵铭，李薇和张近东落座后，赵铭稳稳的坐在椅子上，闭上眼睛。李薇体贴的为他揉着太阳穴，这两年以来赵铭忙华音的事情，几乎是废寝忘食，学校虽然同意了他休学一年，但是后面还是要补上的，一年时间很快，还有半年，赵铭要回到校园。所以这半年，他的任务更加重了。

    不一会儿，一股幽香扑鼻而来，让喝惯了咖啡的李薇也是惊喜不已，没想到这个野茶，居然味道这么好闻。秘书是一个年轻的女子，她把茶端过来的时候，赵铭已经把眼神放在了郭台铭身上了，郭台铭这时候也不客气，朝赵铭举了下杯子，自顾自的先喝了起来。

    赵铭微微一笑，端起茶杯，那股幽香更是直冲脑门，瞬间整个人清醒了不少，没想到这茶叶竟然是这么好的东西，细细的品尝一番，赵铭已经喜欢上了这个味道。

    “如何？这茶还能入赵总的法眼么？”郭台铭笑道。

    “郭总好雅兴，没想到这茶居然这么好喝。”赵铭由衷的赞叹道。

    郭台铭神色一黯：“就是产量太少零，而且这几年环境逐渐恶劣，产量已经在减少了。”

    在座的张近东一听也连声叹息，他从事律师行业三十余年，已经养成了喝茶的习惯，和公司的同事以及辈们喜欢喝咖啡不同，他尤其喜欢茶叶。听郭台铭这么，他不由得开口道：“郭总，这茶树难道不能移植吗？”

    郭台铭道：“其实十几年前有人曾经提过这个方案，但是因为反对声太大，只能放弃。张先生可能不知道，这茶，只是一棵茶树所得，要移植，就只能整体迁移，不光是代价很大，而且移植后水土能不能服，还是未知之数，实在是风险太大，没有人愿意去做这种得罪饶事情啊。”

    “那分支嫁接呢？”赵铭心头一动，开口问道。

    茶树嫁接是茶叶生产中用于品种改良的有效措施，具有操作容易、成活率高的优点。对品种差、产量低的投产茶树进行嫁接改良后，经过2年的综合管理，茶树就可以投产，效果显着。赵铭在一本书上看到过茶树嫁接的介绍，不由得问道。

    郭台铭深深的看了赵铭一眼，开口道：“已经做过这种尝试了，但是阿里山地理环境特殊，我走遍国内名山大川，就是没有找到和阿里山合适的地区。闽北的每个县我都去过，实在找不到。赵总，难为你能够想到这一点。”

    赵铭惭愧的一笑：“我也是因为看的书比较多比较杂，才有这么个想法，倒是贻笑大方了。”

    张近东这时候突然问道：“郭总，有没有去过湘南？我老家就是湘南，那边种茶也有千百年的历史了，我老家附近有一座九巍山，那边本来就是荒无人烟之地，海拔高度，经纬度，气候方面我感觉和阿里山有点相近啊。以前虽然有人承包种茶，但是因为交通不便，至今没有多少出产，当地政府为这片地区的经济绞尽脑汁，郭总如果有兴趣可以去那边考察一番？”

    “哦？有这么个地方？那倒要考察一番，张先生，到时候可要麻烦你了。”郭台铭心头一动。

    “那当然没有问题。这么好的茶叶，如果能在湘南移植成功，就是我们的功德一件了。”张近东大笑道。

    “茶叶是个好东西啊，难怪千百年来这么受国人和老外推崇，咱们华夏别的没有，茶叶可是一项世界知名的特产，别的国家虽然有种植，但是也都是拿不出台面的东西。”赵铭笑道。

    “其实做企业就和这种茶一样，因地制宜还是非常重要的，一味的求大求全，可不是什么好事情。我们富士康在内陆投资建厂这些年，可是非常有心得的。像这次的新厂建设，你们华音要提供资金提供技术，还要和地方政府沟通协调，在运输和用工方面，都是系统的工程，不容有任何失误，一旦决策有误，就会产生一系列连带反应，后续再进行补救，可是非常费时费力而且不讨好的事情。”郭台铭话题一转，看似感慨，但是把话题牵扯到了新厂建设上面。

    赵铭随即反应了过来，郭台铭不愧是着名的企业家，在公司建设方面确实是值得自己学习的，很多地方他们这些前辈的成就和经验，都是值得自己去研究的。

    “郭总的是，我们华音发展太过迅速，是缺少一个稳当的掌舵人，好在目前赵铭做的不错。”李薇开口道。

    郭台铭一愣。

    赵铭笑道：“郭总你可能不知道吧，李薇是我的未婚妻，她现在虽然是公司的总经理助理，不过现在总经理赵戈寒先生因为要照顾老父亲和家庭，所以很多事情都是李薇在做，我也乐的放权给她去操作，她可以是我们华音目前的实际执行者。”

    郭台铭心头一震，没想到一个华音，居然出现了这么两个出色的年轻人物，倒是自己瞧了对方了，一开始以为赵铭肯定是董事长总经理一肩挑，没想到真正的总经理还另有其人。

    于是郭台铭再次和李薇握手致意，随后三个人就企业建设交流了一番心得，赵铭几次避开了关于富士康和华音新工厂的话题，待茶喝完了，几个人略微休息下就去了会议室。