第四百三十二章 爱立信

    赵铭的打算是先去瑞典的斯德哥尔摩，然后如果和爱立信谈判顺利的话，就直接去芬兰，最后直飞莫斯科，在那边赵铭不仅仅是要处理公务，还有一些私事需要处理。毕竟是私人飞机，行程会自由一些。

    在去斯德哥尔摩之前，赵铭单独和保镖们送林娴芝和她的秘书去搭乘回霓虹的航班，然后他和罗艺等人带着秘书孙笑川和保镖一起出发去瑞典斯德哥尔摩，世界上最大的通讯公司之一，爱立信公司。

    爱立信公司（TelefonaktiebolagetLMEricsson）是1876年成立于瑞典首都斯德哥尔摩的一家国际性企业，在起发展的一百几十年过程中，从早期生产电话机、程控交换机，到发展到全球最大的移动通讯设备商，爱立信的业务遍布全球一百多个国家和地区，是全球领先的提供督端全面通信解决方案以及专业服务的供应商。

    在2004年的时候赵铭曾经在欧洲通过关系和爱立信的分公司有过一定程度的接触，当时的赵铭虽然是华音公司的一号股东，但他并不是华音公司的实际掌舵人，所以在公司的规划和商务谈判上面还稚嫩的很，当时和爱立信在瑞士的分公司的谈判中，在和卡尔森和约翰森的交手中，赵铭并没有占到多少便宜，最后也只能放弃了合作的打算，这让从瑞典赶去瑞士的爱立信副总裁卡尔森遗憾不已。

    目前爱立信的业务包括通信网络系统、专业电信服务、专利授权、企业系统、运营支撑系统（OSS）和业务支撑系统（BSS）。同时爱立信的2G和3G的无线通信网络被世界上各大运营商广泛使用和部署，而且爱立信还是移动通信标准化的全球领导。所以和当初像个初哥一样的赵铭兴致勃勃的想要入股对方或者收购对方专利相比，现在赵铭的准备工作可是充分了许多。

    爱立信是世界最大的移动系统供应商，能够为世界所有主要移动通信标准提供设备和服务，最多的时候占据全球40%的移动呼叫系统都是爱立信的，更别爱立信巅峰时期拥有全球超过35%的GSMGPRSEDGE市场份额，以及40%的WCDMA市场份额。对于赵铭的华音来，毫无疑问这是一个巨大的蛋糕，但是经过2004年那场失败的经历，赵铭深刻的意识到了这一点，收购专利以及入股对方公司都不可能。为什么？

    原因很简单，3G时代通过专利授权模式盈利，已经成为爱立信公司上下的一个共识，现在爱立信不缺资金，经过04年那件事情的刺激，爱立信加快了3G的开发和部署应用，可以在移动通讯服务上面，爱立信占有了巨大的好处，现在怎么可能把好处转手给他人？

    更何况移动通信服务现在也只是爱立信公司的一个主要业务之一，爱立信公司在IMS和软交换领域也有很深厚的功底，目前在市场上领先地位是其他公司所无法挑战的，作为世界上最大的专业电信服务公司，爱立信有底气拒绝任何公司的入股，哪怕来自米国的压力，都不能使爱立信公司屈服。

    赵铭一行就是在寒风中，赶到了斯德哥尔摩，然后众人在瑟瑟发抖之中，进驻了华音瑞典办事处安排下的酒店。

    入住之后的第二一早，赵铭发现多人感冒了，尤其是罗艺，在英格兰刚刚恢复之后没几，马上又感冒，这让他哭笑不得，因为他也才刚刚恢复过来而已，罗艺的这个情况，简直就是在英格兰的翻版。好在看情况罗艺，李元芳和朱里奥三个人看样子应该只是受寒着凉了，幸好他们准备的比较充分，药物和治疗都能够及时跟上。但是在瑞典这样的国家，一个外来人特别是一直在温带地区的人突然进入之后，各种不可控的情况确实是难以避免的。

    很快，中午不到的时候，华音公司来人全部到齐了，这次和爱立信公司谈判，华音公司怎么可能没有高层的加入，尤其是那些精通商务谈判的精英和在公司中能够一锤定音的人物，自然是不会缺席的。，总经理助理周馥，营销部主管吴晓燕为首的华音高层一行，他们几个饶到来让赵铭松了一口气，有了专业的人士，赵铭可以轻松一些了。

    鉴于才较多的情况，赵铭迅速下了决心，把这次前去爱立信公司总部的人员名单重新确立了一遍：赵铭，马克，周馥和吴晓燕为首，孙笑川和瑞典办事处负责人张群军及一干下属为辅，其余人员就是翻译，克里斯蒂娜和克里斯汀姐妹。路上，看着好奇的看着四周风景的众人，赵铭笑道：“你们都是第一次来瑞典？”

    见众人都点头，赵铭笑道：“我也是，去过很多国家，没想到这次居然是这个季节来这儿，才九月底，就这么冷了。瑞典这个国家归，人口也不多，一千万都不到，但是这个国家的特点还是很明显的，经济从人均GDP上来讲在欧洲也是首屈一指，咱们要接触的这个爱立信公司也是行业中的翘楚。”

    到这里，赵铭有点轻微的愣神，对于爱立信这个公司，赵铭并没有太深的印象，上一世中爱立信只是一个公司，一个手机公司，后来和索尼一起玩出零花样，在日本人玩上瘾了之后被一脚踢开。但是经过一世的历练，以及这辈子的经历，赵铭深刻理解到，一家成立百余年的公司，哪里有那么轻松被“踢开”的？其深厚的底蕴，可不是一些公司后来居上者可以比的，就像自己这样。

    想到这里，赵铭自嘲的一笑：“爱立信公司在上个世纪十余年的努力和技术积累之后，和西门子公司那样在数字交换领域中有出色的表现，也是行业领袖之一，和西门子公司不一样，他们偏向的重心是移动数字通信领域，随着全球通讯业进入了高速增长的数字时代，爱立信开始了重大转变的时期，爱立信公司的业务重心也由固定电话向移动通信系统转移，并在GSMGPRS网络时代里获得了巨大成功。在2004年的时候我和爱立信公司的副总裁卡尔森先生有过接触，现在我们平时也保持着良好的关系，一会儿你们会见到他，有兴趣参加我们华音和爱立信公司合作谈判的人可以留下来，没有兴趣的，你们可以在爱立信公司的工作人员的带领下去参观下爱立信公司。”

    最终没有参加到谈判的是克里斯蒂娜姐妹，赵铭也理解对方的感受，还没有经过华音的培训正式成为华音的员工呢，如果贸然出现在商务谈判里面，这种诚出现确实有点尴尬。

    上午九点，赵铭一行准时出现在了爱立信公司位于斯德哥尔摩，爱立信公司这次接待的规格也很高，当然，华音公司有分量的人物除了赵铭，也有公司的COO高晴，研发部黎备，加上张群军和翻译等人，加起来也有十人。

    赵铭先是和他认识的卡尔森及思文凯等人拥抱，只不过里面有个华裔的面孔让赵铭有点吃惊，这是在资料中所不了解的，但是既然对方出现在接见的高层工作人员中间，赵铭自然知道对方肯定地位不低，接着在对方的介绍下，赵铭知道了对方姓Lee，这个姓氏在欧美人士中很常见，赵铭也没有贸然的搭腔询问，毕竟只是一副华裔面孔，要知道东亚人种起码有七八亿人口是爱立信公司的一干高层，赵铭也把高晴等华音公司高层及工作人员介绍给对方，随即众人就在爱立信公司工作人员的带领下，部分不参加谈判会议的去参观考察，部分则是进了会议室。

    对于这个曾经在2GGSM领域40%%的市场份额的巨头，赵铭没有丝毫表现出意思不自然，在前年的时候吊了对方胃口的事情，赵铭没有丝毫愧疚的觉悟，在商言商，今赵铭还是带着一块巨大的蛋糕，同时也是带着更大的诚意过来的。

    前期接洽的工作是由孙笑川和张群军在负责的，所以众人坐下之后没有过多的寒暄，直接进入了实质性的内容。

    作为今谈判的主持人，埃德尔曼好奇的看着这个国内首屈一指的电子企业，感慨对方竟然是年轻人居多，要知道很多人能够做到一个企业的高层，基本上都是经过几十年的奋斗才实现的，他也是如此。埃德尔曼出生于一个移民家庭，父亲那一辈是在上个世纪五十年代的时候移民到欧洲，最后定居在瑞典的，他的父亲是华裔，而他的母亲则是土生土长的瑞典人，他自己是在七十年代从大学毕业之后，从一个职员做起，通过三十年的努力才一步步到了今的地位，所以他对于对面的这些年轻人更多的还是好奇，而不是谈判内容，今他作为谈判的主持人，更多的是带有一种审视的目光看着对方。

    “再次欢迎华音公司的诸位来到爱立信公司，相信公司把我安排为这次谈判的主持人是很有远见的，虽然我不懂中文。”埃德尔曼的话语引起了众饶笑声，但是这都是善意的，在爱立信公司内部，大家都知道担任公司的企业执委会成员的执行副总裁埃德尔曼是个中国通，但是他不怎么懂华语，这就让人觉得非常好奇了，据他的华语能力还不如自己的孩子，不过这不妨碍埃德尔曼对于华夏的了解，有关涉及到华夏的决策公司都会参考埃德尔曼的意见。

    “今会议主要是三个内容，首先我们有请爱立信公司的总裁思文凯先生为这次的谈判致辞。”埃德尔曼直接把发言权交给了思文凯。

    “好的谢谢你埃德尔曼，尊敬的来宾，欢迎你们来到爱立信公司，04年的时候没能和大家一晤实在非常遗憾，不过没想到过了两年，我们还有合作的机会，非常感谢华音公司上下层对爱立信公司的厚爱，谢谢。”

    赵铭诸人由衷的鼓起了掌，这是一个值得尊敬的家伙，后世的他在离开了爱立信之后，还能够担任BP英国石油公司和沃尔沃总裁可以看的出来，这绝对是一个商界精英，从事任何一个行业都是游刃有余的角色。

    掌声过后，思文凯继续道：“华音公司的崛起让我响起了我们爱立信公司，爱立信公司在上一个世纪的最后十年经历了一段爆炸式的高速增长，也保持了连续10年年均35%以上的快速增长，在那段光辉岁月的后期，本公司建立了一个以客户为中心和导向的灵活组织结构，于1999年1月1日开始全面实施。我们公司的整体运营分成三个业务部门，分别服务于三个不同的客户领域，即网络营运商与服务供应商、企业解决方案和消费通信产品。因此本公司和华音公司的主要谈判业务和涉及到的内容，将会交给担任公司执委会成员的执行副总裁卡尔森主导，我会全程监督实施。”

    没有长篇大论，也没有吹捧和吹嘘，简单务实高效的作风让赵铭感叹不已，和国内那种企业开会必先宣扬精神，各种鼓动人心的喊口号不同，来自北欧的这家公司，在现代企业制度面前树立了一个非常好的榜样。

    见思文凯完成了讲话，埃德尔曼继续开口道：“下面就是涉及到谈判的相关内容了，有请公司副总裁卡尔森先生和华音公司的扎克伯格一起把这次两家公司谈判的内容确定下来。”

    商务谈判的框架早就已经确定了，只不过里面还有一些需要会面才能够定下来的东西，两家公司在大的方向上面确定了在网络营运商与服务供应商，消费通信产品方面开展合作，那么今赵铭和卡尔森需要谈的就是这两个框架下面，如何把具体的内容确定下来。

    看着赵铭殷切的眼神，卡尔森心中一阵苦笑，两年前那次谈判虎头蛇尾，让他自己也吃了一个不的亏，当然年龄和资历是一个因素，对手和他们谈判的初衷也是一个重要因素，因此今再次坐到了谈判桌之前，他一点都不敢放松，所有涉及到谈判的内容，都是经过公司的高层包括思文凯先生在内把关过的。