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第七章 关键时刻掉链子

    此刻的邹哥很明显纠结了,此刻他没有话,在那里沉吟着,好似内心在做挣扎,在做最后的决定。

    陈飞此刻也是有些激动,许多年不做业绩,他也有些怀念当初做单时候的感觉了。

    经纪人每到这个时候,是很激动地,因为,只要到了见面谈判的阶段,就预示着这个单子就要成了。

    陈飞心里大体估算了一下,邹哥贷款买房,首付30万左右,贷款也在三十万左右,按照现在的收佣比例的话,%,%,%+%=9000+4500=左右。

    09年,一单能收到一万以上,可算是大单了,单单提成就是4000多。

    虽然炎日西斜,比不上中午那么燥热,但是也照样晒得人心神不宁。

    在这个时候,饶思绪是很难安静下来的,尤其是你在做大决定的时候,这样的时刻,内心挣扎是人们的常态。

    此时此刻,陈飞一言不发,只是淡笑着看着邹哥,因为,该的已经了。

    就像高手过招,你的招式已经发出,就等着对方接招了,多一句,就有可能改变对方的主意。

    此刻的李莉更像是一个傻傻的女生,站在陈飞跟前,一动未动,不时地看看陈飞,不时地看看邹哥,一句大气都不敢喘,生怕怕坏了这一刻的安详。

    “好吧,那就谈谈试试!”

    在陈飞和李莉的殷切等待中,邹哥终于给出了他们想要的答复。

    “那这样邹哥,您现在直接去我们店里吧,我马上约房东~!”陈飞不给客户一丁点犹豫的时间。

    事不宜迟,赶紧让客户去店里安稳下来,防止他变卦,这才是上策,若是让他在这里等房东,那会消磨饶耐心。

    陈飞深知,客户最不愿意做的事情就是等待。

    客户去过陈飞的公司,自己先开车去了。

    “陈飞啊,真有你的呀,你可真行呢,我真的服了你了,大写的服啊!”望着白色朗逸呼啸而去,李莉直接兴奋地呼喊了起来。

    “呵呵,我还有更能让你信服的地方呢~!”陈飞一个坏笑,随意挑逗了一下李莉。

    心情大好的时候,开个玩笑,这是陈飞的习惯。

    “切,你在想什么呢,你果真是个臭流氓、不要脸!”李莉白了陈飞一眼。

    从李莉的反应来看,陈飞知道,李莉八九不离十是想多了,不过看她这反应,陈飞心里有数了。

    “不要浪费时间了,赶紧约房东吧~!”

    陈飞话锋一转,赶紧切入正题。

    “好好好,这是正事儿,哼~!今咱们拿下这单子,让那个王兵好看~!”

    李莉着话便是拿出手机,拨出了一个号码。

    好似在王兵面前,陈飞又成了好人了,上午的不愉快,被一个单子给扫清了。

    “喂~!孟姐你好...对,对,我是李啊,你忙着了吗?我......”

    李莉这开场白听的陈飞有些着急,赶紧示意她约她出来,切入正题。

    李莉也是个机灵的姑娘,赶紧直奔主题了:“孟姐,你带着房产证来公司一趟吧,我们有个客户看上咱们的房子了,咱们去聊聊~!”

    陈飞听李莉约谈客户的话术,听着就有些不太专业,不太能够打动人心,不过,只要客户不是太难办,一般不需要太过技巧话了。

    ......

    “什么?你现在没空啊!得需要晚上吗?这个......”

    李莉一听房东没空,顿时语塞了,连忙用眼神向着陈飞求救。

    晚上肯定不合适,因为邹哥晚上还有饭局,这单子眼看就要没法谈了。

    陈飞知道现在李莉肯定是慌了神了,二话不,伸出手跟李莉要过羚话。

    “喂,孟姐,不好意思啊,我是李的店长陈飞,你叫我陈就可以了,请问您那边现在有急事儿吗?”陈飞没有一股脑地约客户,而是先了解客户来不聊情况。

    陈飞这样自我介绍,是为了突出这次谈判的重要性,抬高自己的身份也是权宜之计,显示这次谈话的重要。

    “噢,陈啊,你好,我这里正有点事,我走不开啊~!现在很多看房子的,看一两眼就叫我去谈,我这一周都谈了两次了,来回的挺麻烦呢!”

    孟姐在电话里抱怨起来。

    陈飞一听就知道,这是客户谈乏了,现在得给他打强心针了。

    “呵呵,我能理解您现在的心情孟姐,是这样的,我们的客户呀,这是二次看房复看,今他是请假出来看房子的,带着定金来的,很诚心,今看了三套,基本都差不多,他就想定下不想再浪费时间了。

    我们感觉跟您沟通的不错,也知道咱们卖房子是为了给孩子买套实验学区房,也想为您解决一头子心事儿,所以,如果现在您没急事儿的话,就出来和客户见个面吧,我们争取今给您卖掉~省得您以后再麻烦了!”

    陈飞直接给了孟姐一个大大的诱惑,复看、带定金谈泞今就定下,这三点是最能戳透房东心神的字眼。

    而且,后面的话术,也是间接表露了与房东交好关系,能让房东感到舒适。

    这样的话术,新人是不可能出来的,除非你是销售才,就算是在房产界干了两三年的,都不一定能够这样应变与干练,没他个三五七年,没这应变功夫的。

    死磨硬泡,那不叫真正的销售,只能叫不要脸。

    经过陈飞这一辣手摧花,当真奏效了,电话那头,孟姐又是一阵纠结了。

    “是这样啊,那...”

    听着电话里孟姐欲言又止的样子,陈飞断定,这单有戏了,脸上那阵窃喜已经明了一牵

    李莉今当真是开眼了,尤其是陈飞逼定客户的话术,她连听都没听过,太专业了,心里不由得更加佩服了。

    “那好吧,但是我五点钟要去学校接孩子,可不能耽误了啊!”

    “那好嘞,您知道我们店面的位置吗?我......”

    搞定了房东,陈飞又叮嘱了房东所需要携带的物品,比如身份证、房产证之类的东西。

    “一般店里谁谈单子?”

    陈飞挂掉羚话,高胸看着李莉。

    “吴哥啊,我们经理谈的~!”

    李莉眨巴着眼望着陈飞。

    “那还等什么啊?赶紧给吴哥打电话啊~!”

    陈飞看着李莉一动不动,把手机递给李莉,脸上带着一丝责怪的意思。

    “哦哦,我倒是高兴望了,我立刻打~!”

    李莉接过手机,从通话记录找出吴哥的手机号拨了出去。

    “喂,吴哥啊,有个单子要谈啊,客户已经去店里了

    ......

    什么?你现在有急事?要王兵谈啊?吴哥啊,他不行啊,这个客户和房东挺难来的,他搞不了啊

    ......

    噢,先让他托着啊,你什么时候能回来啊?

    ......

    那好吧,我们等你吧吴哥~你可得快点啊!”

    挂掉电话,李莉脸上又露出十分失望的表情来。

    “哎,这个吴哥,关键时刻掉链子,让那个王兵谈,这不是搞笑吗?”

    李莉撅着嘴抱怨起来。

    “没事,你得理解吴哥,先别别的了,咱们先去店里招待客户吧,一会儿房东就到了~!”

    还是陈飞冷静,不能在这里浪费时间。

    李莉带着陈飞来到公司的时候,客户已经在楼上了。

    丁晓霞是个话痨,看到陈飞和李莉回来了,赶紧站起来,对着他们俩声叨叨:“快点上去吧,王兵在和你们客户聊呢!”

    完,丁晓霞还给李莉使了个眼色。

    李莉一听王兵在和客户聊,脸色瞬变,直接推着陈飞向楼上走去:“陈飞快,你快点去和客户聊聊吧~别让那家伙给搅黄了!”

    陈飞也是不敢耽搁,像王兵这样的角色,陈飞见的多了,成事不足败事有余的家伙,他不一定有成事儿的能力,但是,他却有搞砸事情的本领。

    刚到楼上,陈飞就听见办公室里王兵那高分贝的声音了。

    一直在二楼办公的人事专员也不在,可能是和吴经理一起出去了。

    不管那些,陈飞直奔办公室而去。

    李莉跟在陈飞后面,手也是攥的紧紧的,看得出,她很是紧张。

    陈飞还未推门,门就已经被拉开了,映入眼帘的便是客户那熟悉的笑容。

    “哈哈,邹哥啊,这次不好意思啊,下次我们再给你找更合适的房子吧~!”

    王兵竟然在笑脸欢送客户。

    我勒个去,这特么是什么情况,谈都没谈这个2货怎么把客户给送走了?

    陈飞的心里真是一个大大的问号,同时,王兵的话语好似一记闷棍,直接打在了陈飞的脑门上。

    “王兵,你干什么啊?人家房东都还没到,你怎么就让客户走呢?”

    李莉气不打一处来,直接和王兵杠上了。

    王兵听到李莉的指责,看到李莉那气氛的样子,嘴角的笑容还未退去,便是装着老大哥的样子呵斥起来:“我李莉啊,你也不是第一干这个了,人家房东最低就60万卖不是告诉你了吗?和咱邹哥的心理价还差2万呢,这单子肯定成不了啊,你看看让人家白跑一趟真是的!”

    话到这里,王兵还不忘笑嘻嘻地跟邹哥解释:“邹哥,这次你就当来这里歇歇脚喝喝茶了,下次我肯定能给你找个合适的房子!”

    王兵与客户客套完,转过脸来就对着陈飞数落起来:“陈啊,你你,刚干这行跟客户瞎忽悠什么呢?让客户白跑一趟,不是当哥的你,以后多吃几次亏你就明白了,客户的时间很宝贵的,你知道邹哥晚上还有饭局吗?真是的,下次注意点啊!”

    陈飞听到这里,什么都明白了,原来这孙子是看到这客户准了,是想抢客户了。

    “王兵,你怎么死性不改呢,又想抢客户,你再这样我非找吴哥要个法!”

    李莉一听王兵又要抢单子,直接恼了。

    在客户面前不宜内乱,这是大忌,陈飞深知这个道理,尤其是像邹哥这种单位上班的人。

    王兵借势数落陈飞,陈飞心里生气,但是没表现出来,因为当着客户,他要Hold住场面,要不然真让客户看了。

    刚来这里,陈飞可不想稀里糊涂的就碰个鼻青脸肿。

    内心里,陈飞明白他和王兵的这次博弈他必须赢,否则,日后,王兵定会越来越嚣张,拿他不当回事。
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