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第八章 谈崩了?

    王兵一见李莉真怒了,自知理亏的他不好多什么,当着客户的面自家人吵起来,他这个店长也不好看。

    “行啦,谁抢你客户啦,这不是为你维护客户嘛,当着邹哥的面不要这样没礼貌,你有什么问题,等客户走了,再向我汇报!”王兵还是拿出一副店长的官样来压人。

    邹哥一见这架势,也是有些蒙圈了,一时间也不想多话了,脸上露出了色难的表情。

    这些细节都被陈飞看在眼里,陈飞知道,这是客户有些不耐烦了,在这样下去,搞不好弄巧成拙要丢客户了。

    “邹哥,房东已经在路上了,马上就要到了,您这一趟来的也不容易,我知道价格有差距,但是,只要您相信我陈飞,我一定会努力帮你争取的!”

    陈飞没有理会王兵,直接同客户交流了。

    “就是邹哥,你人都来了,等了那么会儿了,也不差这点时间了,再喝杯茶,和房东碰个面,先聊聊啊~!”李莉硬是把脸上的怒气给憋了回去,着话便挽着客户的手臂往里走。

    客户哪见过这阵势啊,尤其是一个美女拉着自己往里走,他还能离开吗?

    “还谈什么啊?差距这么大,根本就是在浪费客户的时间,再,吴经理不在,就是我谈,这个单子我看,没有谈的必要了,浪费大家时间~!”

    王兵站在门口对着陈飞和李莉没好脸色了。

    李莉刚要发作,眼疾手快的陈飞赶紧拉下了,对着李莉摆了摆手,然后认真地看向了王兵:“王店长,你想放弃不要紧,我们可不想,为了客户能买到心仪的房子,我们会为之付出一切,即便是难度再大,我们也想试一试!”

    到这里,陈飞顿了顿,不待王兵开口,又继续补充起来:“这个单子是我们拉来的,这是邹哥对我们的信任,我们不能谈都不谈就让邹哥离开,这是极不负责任的,你要是忙,那这次我来谈,你该忙什么忙什么去吧!”

    王兵被陈飞堵得没话,心里那个恨啊,牙根直痒痒。

    “呵呵,陈啊,我是看好你的能力才来的,既然房东都在路上了,就见个面吧!”

    邹哥无奈地笑了笑,他一个大人,约了人家谈总不能失约的。

    气归气,王兵总不能当着客户发飙,这样会丢了他店长的脸面,他是个要面子的人,也不好发作。

    “不好意思吴哥,既然你想谈谈,那就谈谈吧,我这里还有个客户要找房子,你就先等等,等房东来了,我再上来!”

    王兵脸上挂着那将要僵住的笑容,硬是对着客户卖笑。

    “哦,没事王店长,你该忙你的,这里交给陈就可以了,我相信他的!”邹哥直截帘一句就把王兵给打发了。

    听到邹哥这样,李莉脸上立刻挂起撩意的笑容,斜眼瞄了一下王兵,似乎在‘落汤鸡,人家撵你了,咋还不走呢?’

    王兵听到客户都这样了,也借着梯子下墙,跟客户客气了一下便转身离去了。

    末了,离开之前,王兵转过头,对着陈飞补充了一句:“陈啊,这是一次难得的锻炼机会,你要是能帮邹哥谈下这个单子,我请你吃大餐!”

    王兵这嘲讽可真是够令人厌烦的,这不就是想看陈飞笑话吗?明眼人一看就看到出来。

    当然像邹哥这样的人更不用,只见邹哥笑了笑,没话,盘腿喝起茶来了。

    陈飞扫了一眼王兵,笑了笑,也没多什么。

    “这个王兵啊,可真是够恨饶,等吴哥来了,我肯定和他要个法!”李莉还沉浸在和王兵的怄气情绪郑

    “好了,不这个了,咱们商量一下怎么和房东谈价吧,帮帮邹哥出出主意~!”陈飞话锋一转,把话题带到房子上面来了。

    作为一个销售老鸟,谈判专家,陈飞对于谈判的套路如数家珍。

    简单的交代了客户几句之后,房东姗姗来迟了。

    让座之后,安排房东坐下,陈飞主动坐在了吴哥面试他的时候所做的位置,给客户与房东沏茶,准备开始谈判了。

    陈飞熟知谈判技巧,见面谈判一般分两种情况。

    第一种:分开谈,客户一个屋,房东一个屋,两个人先不见面,谈拢了最后见面签合同。

    第二种:一起谈,客户与房东见面,由中介公司居中谈判,这种用的比较普遍。

    这两种谈判情况的差异,咱们日后再,这里不再细表。

    房东是一个三十五六岁的女士,穿着讲究,看上去就像是一个有钱的主儿,陈飞喜欢和这样的人谈判,一般这种人不墨迹,通情达理,相对来好谈。

    陈飞笑着看了看两个人,因为这俩人时间紧迫,为了节省双方的时间,直接开门见山的谈了:“今邹哥、孟姐百忙之中能够聚到一起,这是一耻深的缘分啊,我知道大家都很忙,所以呢,客套的话就不多表述了,咱们直接开门见山的直接谈房子吧!”

    完了开场白陈飞顿了顿看向了房东:“孟姐,咱们这个客户邹哥是带着定金来的,您就先您多少钱卖,合适他今就定下!”

    同房东完,陈飞又转过头来笑着看向了客户:“邹哥,孟姐今是带着很大的诚意来的,您也您的报价,咱们看看差距大不大,不大的话咱们就往中间凑凑,这事儿就成了,买卖房子就这样,双方找一个共同认可的价格,互相退让一步就成了~!”

    陈飞一看时间,都已经四点了,孟姐5点还要去接孩子,所以,直接开门见山的好。

    孟姐听完陈飞的开场白,整了整衣服,喝了口茶水,遂即对着客户爽朗开口了:“我这房子你也看了,楼层不错,面积也合适,尤其是那个大车库,我都真有些舍不得呢,这样吧,我就不虚的了,我挂了63万,你今诚心要的话,61万就给你了!”

    由于刚才王兵的搅和,客户已经知道房东60万就能卖的底线了,多亏了陈飞又给客户做了做工作,才使得客户能够沉下心来继续谈。

    邹哥是个沉稳的人,听到房东报价之后,没有迟疑,他看了看陈飞,又看了看房东,遂即哈哈一笑:“买房子啊,就得看缘分,浩泰区这里面啊,我也看了几个,那个6号楼有一个三楼,和咱情况一样,他挂62,其实卖59万,有个一楼,也挂63其实卖60万,不过这个一楼人家自己开了个院,能利用啊,12号楼还有一个四楼卖五十五六万。”

    邹哥如数家珍的把浩泰区的在售性价比高的房子一一都了出来,末了他略微一顿,浓眉微皱:“咱们的房子啊,其他挺好,要是真买的话,就是装修得需要大动,我算了算,得需要花个十来万,我也有我的预算,我出个价,你参考一下,56万怎么样?”

    邹哥这价格出的也算是有技巧的了,这也多亏了陈飞的叮嘱,他把区的房源罗列之后,也给了房东一个参考的案例,这样一来,他出的高或者是低,房东也不至于觉得他没正事。

    听到客户报价这么低,孟姐脸上明显起了变化,不过,他倒是没有起脾气,只是笑了笑,把手一伸,挽起了右手边下的包包:“呵呵,真不好意思,你出的这个价我卖不着,上一周有一个谈的,直接给我出到58我都没给他,56是直接不可能的,要不你再看看,不好意思,我还有些事,先走了!”

    孟姐完话抬起屁股就向外走去,霎时间屋子里的气氛又是立刻变得紧张起来。

    一言不合就离开?

    啥情况?

    谈崩了?

    这可不能啊,陈飞赶紧起身追去。
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