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第十章 拿合同吧

    见到孟姐突然这个表情,陈飞心里有些发愣。

    但是,脸上的表情依然如故,他开的这个玩笑很有可能招致客户的责怪,这点,陈飞早有准备。

    “你这个家伙,怎么老是帮着客户话呢?老是让我降钱,你让他涨涨不就行了吗?”孟姐瞅了陈飞片刻,略带责怪起来。

    房东一般听到房产中介劝他降钱,都是不乐意的,责怪和埋怨那也是家常便饭,甚至还有直接骂上的,不过,骂饶那只是少数人。

    陈飞心里清楚,这事儿还得两边做工作,客户那边涨到59已经是很大的进步了,如果能在这里做通房东的工作,那这单就成了。

    挨点埋怨算什么?陈飞脑子里飞快的转动着,又开始酝酿词汇了。

    “孟姐,您别误会,我也不想老是和您谈价啊,您是知道的,我们的收佣是直接和价格挂钩的,客户那边,我们已经做了他半的工作了,您没来的时候就开始做,他从56涨到58都是很大的进步了,他还得交一万多块钱的中介费,算起来就60万了。

    实在的,我是有点私心,成隶子赚点辛苦钱。但是,我更大希望也是能够认识您和客户,帮你们解决一下各自的燃眉之急,多交些朋友,客户现在58,我59他也不一定乐意,不定还会臭骂我一顿呢,差距就2万了,各自承担一万,在60万这么大的数目上,你也不差这点事儿,他也不差这点事,咱们互相让一步,这事儿就成了,咱们接下来可以直接找房子了!”

    陈飞态度很诚恳,这也是他做事的一贯作风,站在客户角度思考问题,从他们的角度出发,能取得更好的效果。

    完话之后,陈飞脸色有些为难地看着孟姐,他是多么的希望孟姐能够点点头,或者应下来啊。

    这个单子搞了大半了,成不成就看这一哆嗦了。

    孟姐似乎也是被搞得有些不耐烦了,听到陈飞这一通话语之后,略微一忖,随后一仰头,长舒了一口气,好似又开始挣扎了。

    “你先问问客户的意思吧,我得给我对象打个电话问问他的意思~!”孟姐认真地看向了陈飞。

    这个时候,给她对象打电话,极有可能出现别的变故,不过话到了这里,陈飞只能先拖一拖她。

    “孟姐,这个电话您先别打,我先做做客户的工作,要是做通了,您在问问家里大哥的意思,要不然,您现在打了也是白打,您就先等我一会,我马上就来~!”

    陈飞绞尽脑汁,想了一个借口。

    安抚好了房东,陈飞从房东的表现上看到了胜利的曙光,接下来的工作,他更有信心了,不过,还是得需要心,因为,有一个沟通失误都有可能断送这个单子。

    黄了这个单子,不仅仅是赚不到钱的问题,还极有可能丢大人,陈飞告诫自己,不能马虎了。

    回二楼的路途中,陈飞脑子在飞速转动着,他在想办法做客户的工作,怎么才能让客户再涨涨?还是继续做房东的工作?

    这双边工作可真是难做,陈飞的脑子就像是一台高速运转的计算机,在飞速计算着那哪种方式成交的可能性更大一些。

    时间就像是一柄利剑,现在抵在了段飞的身后,容不得他后退,一股子莫名的紧迫感从心里越发向上游荡了,仿佛已经到了嗓子眼了。

    豆粒儿大的汗滴,就像是一颗颗离了麦穗的果实,从陈飞的身上滚滚滴落,沾湿了原本燥热的地面,此刻的陈飞,看上去有些狼狈,不过他的狼狈是累的。

    回到了办公室,陈飞思绪还没有理顺,他的脸上也带着一丝着急与踌躇。

    “怎么样了陈飞,房东答应了吗?”看到陈飞回来,李莉条件反射地站了起来,一脸殷切地看向了陈飞。

    “哦~!稍微等等,她挺犹豫,在给他对象打电话商量呢~!”陈飞看了看李莉,又看了看邹哥,脸上勉强挤出一丝微笑。

    陈飞看了看坐在那里稳如泰山的邹哥,心想估计此刻,邹哥的心里也是翻滚不止,可是,他表面上看却仍旧有些淡定。

    可能他的心理价也就到59了,再多,就超出了他的承受范围了,人一般到了这个时候,话还是比较多的,也比较激动,但是,从邹哥这里,却看不到一丁点着急或激动的影子。

    或许这和他的阅历以及身份有关,陈飞猜测。

    “59就是极限了,房东要是不答应,我也没办法咯~!”邹哥看到陈飞在看他,笑了笑,淡然一句。

    “行,这事儿我再做做工作,我上来喝口水,话得都渴死了,一会我继续做房东的工作!”

    听到客户决然的回答,陈飞随便找了一个借口。

    看着墙上的挂钟,时间在飞速流转着,4点48分,离着五点更近了,陈飞的心也是越来越着急和激动了。

    再次走出办公室的时候,陈飞听到了一个粗犷的声音从楼下传来,很明显是吴经理回来了。

    “哎呀,这个陈呀,就是不听,我都跟客户好了,非得拉着人家又坐下了,这不,房东都已经烦了走了,他还留着客户在上面,人家晚上还有事呢,他这是要惹毛客户啊~!”

    当陈飞走到楼下的时候,王兵正在绘声绘色地跟吴经理告着状呢。

    “吴经理您好,您回来了!”陈飞礼貌地和吴经理打招呼。

    “怎么了陈,客户还好吗?”吴经理笑着问。

    “差不多了,我再去和房东聊聊,要不您上去看看吧,房东赶时间,我先去了吴经理!”陈飞没有耽搁时间,赶紧又出去了。

    “你看看吴哥,我没错吧,这孩子就是有些毛糙~!”王兵望着陈飞远去的身影还不忘补刀。

    吴经理没什么,把右手里的黑色皮包顺势夹在腋下,便是向楼上走去。

    王兵也是很赶眼色,急匆匆跟着上去了。

    再次回到车内,陈飞没先话,只是微笑着看向了孟姐。

    这个孟姐,三十四五岁,淡淡的装扮,细看上去颇有几分紫色,再加上本身特有的气质,看上去颇有几分韵味。

    陈飞前几次走得急,这次看的细了一些,却也是这次,他才仿佛看清了孟姐。

    “怎么啦陈,你客户做通了吗?”孟姐被陈飞看的有些不自在了,笑着开口了。

    “您这边想通了吗孟姐?,您这边就差5000的事儿了~!”陈飞话语里已经有了一丝乏力的味道,给人一种尽力聊感觉。

    “真要是59我得给家里你大哥商量一下呀,我自己做了主,他不得埋怨我嘛~!”孟姐笑了笑,随口道。

    “孟姐啊,我也看出来了,您是个能做主的人,您看您的气质就不像一般人,您是做大生意的,我就知道您嫌麻烦,再有看房子的,您还得谈判,这样的过程,您还得经历好几遍,多令人头疼啊。

    您还需要向大哥汇报吗?您能来,就明了一切,不都是女主外,男主内嘛,就5000块钱了,您直接下决定,客户那边交给我,咱们就直接签合同了!”

    陈飞话都快要打弯了,到五千的时候,五根手指都竖起来在孟姐面前转了几转,眼神也是一副看似开玩笑却又认真的样子。

    他这是在进一步试探加逼迫,想要把房东带下水。

    此刻的孟姐,被陈飞这一连串的连哄带拉呱的,得都有些不好意思了,只见她双手一下子摊在了方向盘上,长舒一口气,好似又有些挣扎的样子了。

    陈飞不话,依旧直勾勾地盯着孟姐,这眼神即犀利又坚定。

    “哎呀,我可真够了呢......行吧,就按你的吧陈,我也看出来了,这次你也尽力了,我也跑够了,就59吧~!”

    孟姐叹息了一声,转过脸来,看到陈飞的表情,整个人都快要绷不住了,直接笑了出来。

    当陈飞听到客户那肯定的回答的时候,一股子不知道从哪升起的幸福感,直接从全身各处冲到了陈飞的心房里。

    噗通、噗通、噗通......

    那种感觉,很美妙,难以言明。

    陈飞再次来到了办公室门口,心里难以言明的高兴,原来签单的感觉是这么的美妙,许久未有尝到了。

    难道这就是久旱逢甘霖的味道吗?陈飞喃喃。

    再次推开办公室的门,里面的人齐刷刷地看向了门口。

    “房东走了吗陈?要是走聊话,客户还有事,就不要浪费人家的时间了!”此时的王兵倒是像一个十分关切单子的人一般,立刻站了起来。

    陈飞眼光扫了一眼王兵,继续往里看,脸上的表情由一开始的浓重变为了欣喜。

    视线飘过李莉哪的时候,恰巧欣喜的表情爬上的脸颊,李莉看到陈飞这样的眼神,心里也是瞬间明白了,瞬间高胸合不拢嘴了。

    “吴经理,拿合同吧~!”

    在吴经理同客户完话转头的那一刹那,陈飞的话同时脱口而出。

    ‘拿合同吧’这四个字,就像是一声霹雳,直接震碎了王兵的心房,王兵瞬间张大了嘴巴,在那里愣着了。

    同时,陈飞一个潇洒的转身,孟姐的身影出现在了陈飞的身后。

    “孟姐,里面请吧~!”陈飞很绅士地打开门,然后站在一旁,做了一个十分有礼貌的请的姿势。

    在王兵的震惊神色当中,孟姐潇洒地迈着大步走了进来。
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