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第九章 想要吃人吗?

    “孟姐等等”

    陈飞三步做两步,直接追上了孟姐。

    孟姐听到陈飞的呼喊,止住了步伐,回过身来面带微笑地看着陈飞。

    “我知道你推我们家房子尽力了,可是这客户太不靠谱了,我的底价都告诉你们了,以后这么不靠谱的客户,就不要叫我白跑一趟了,谢谢你的推介~我等会要接孩子了,不和他墨迹了!”

    保持了应有的礼貌,孟姐展现出了有涵养饶姿态。

    要房东是个脾气不好的人,碰到这样的事情难免又会对着陈飞大骂一顿,可是,他看到房东态度这么好,更加坚定了陈飞要撮合成这单生意的决心。

    “不好意思孟姐,我也不知道客户会出这么低的价格,我们知道您的底价是60万,可是客户坚持要见面和您聊聊,所以就把您约出来了,不过您也别太和客户生气了,刚才在您没来之前,我还问过客户,大约想多少钱买,客户也大差不差的。”

    陈飞先解释了一番之后,仔细观察者孟姐的表情,看到孟姐那轻扬的细眉恢复了原状,接着又做起工作来:“孟姐,客户一般都是这个套路的,他们也怕出高了一旦您同意了,他就买贵了。

    您的底价我们没给他透露,也是想帮您多卖个是个,我们收费标准是和价格挂钩的,您卖的越高我们收的就高,所以,从这方面讲,我们是一个战线的,您这样姐,您就在这里等我一会,我去问问客户最高出到多少,如果您还觉得不满意,我也不拦您了行吗?”

    到了这个时候,就是把客户和房东分开谈的时候了,两边反复做工作,尽量撮合他们也是一个谈判的方式,这种情况少见,但是也很有效果。

    “行吧,我就在车里等你一会儿,不过你得要快啊,快到了接孩子的点了~!”

    孟姐抬起右手,看了看金色的腕表,眉头有些紧锁。

    陈飞道了声好,掏出手机看了看时间,已经4点20了,于是赶紧向楼上跑去了,时间不多,他不能再浪费了。

    王兵看到陈飞跑进来,得意的翘着二郎腿,乐呵呵嘲讽了一句:“年轻人,不听老人言,吃亏在眼前啊~!”

    陈飞没有理会王兵,只是瞪了他一眼,直接上二楼了。

    “行啦王兵,不要在笑话人家陈飞了,刚来一就笑话人家!”楼下传来了丁晓霞的声音。

    陈飞没空理会王兵,和时间赛跑是他目前最重要的事儿。

    回到办公室内,陈飞没有坐下,直接走到了邹哥的跟前,一脸的正色。

    “邹哥,情况你也看到了,这个房子的确很值,房东态度你也看到了,刚才我追下去,问了问房东她的最低价,想破60都有难度啊哥,我看您真想要这个房子的话,58万是拿不下来了!”

    陈飞直截帘的和邹哥摊牌了。

    “哎呀,你也知道,58万已经不低了啊,那几套房子你们也都知道,价格差不多啊,那个三楼和一楼都能买啊,60万还不如买那个一楼带院的呢!”

    邹哥也有自己的算盘,把事情分析的头头是道。

    此时此刻,是最考验经纪人专业度和沟通、应变能力的了,一旁的李莉脸色已经白了,似乎做好了谈崩的准备了。

    此刻,她不知道该什么,也帮不了陈飞什么忙,只能站在那里看着陈飞如何收场。

    陈飞定了定神,他知道现在是非常关键的时刻,成败就在此一举,他一定要做通客户的工作,即便是硬骨头,他也得硬着头皮上。

    “这样邹哥,咱们分析一下这三套房子,给你找出性价比最高的一套,你选哪套都行,我们都能给您办理!”

    陈飞先安抚了一下客户的内心,这样的好处就是不让客户以为自己单纯地想要促成他买这套。

    “首先那个三楼,您也知道,那是个西边户,面积一样大,但是车库是24平的,最低59万;咱们现在谈的二楼是个东户,且不靠边,而且车库是34平的,也是最大的车库。

    一般选中间不选两边,这是人们的习惯,东西户两者选择一般人先选东户,因为东为上,紫气东来嘛,这些除了邹哥您有自己的爱好外,都可以借鉴一下,最后车库大了10平米,就相当于多了一个储藏室,放东西方便,值啊!”

    陈飞用数据和专业性给邹哥摆出了一套龙门阵,让他自己分析。

    邹哥毕竟不是专业的,这么细的东西,他也没多想,经过陈飞这一深入的分析,他竟然也点头认同了陈飞的观点。

    陈飞看着邹哥点头,没有开口话,于是继续做起对比来:“那邹哥,咱们再用那个一楼对比一下这个二楼,一楼与二楼的情况大致相仿,唯一的区别就是楼层和那个院子的差距!

    那个院子我也看了邹哥,您有可能不知道,那是业主自己开垦的,原先业主是个刺头,物业找过他好多次了,是他一直赖着不改,这是不合规矩的,物业早晚都要让他改回去,您是单位上班的邹哥,这样的事儿我想你真买过来了,物业迟早会找您,这是其一。

    其二,这个一楼和二楼最大的区别就是冬的供暖以及下水道问题,我们先这个供暖问题,咱们现在都是大暖,暖气片的,一楼下面是车库,没有暖气片,冬真冷的时候,肯定比不上夹在中间的二楼暖和;而下水道问题想毕您也知道,一楼在最下面,下水道经常堵,一堵就得耽误时间通,气味重不,最主要耽误家里做饭啊!”

    陈飞的功力可不是盖的,经过他这么一五一十地分析,把事情分析的头头是道,就连做中介的李莉都被他动了,站在那里欣喜地纯纯欲动了。

    邹哥听完陈飞这一番长篇大论,眉宇一耸:“陈啊,我觉得这次找你啊可真找对了,你分析的很透彻,很对啊,一楼还真不能要呢,这样看的话,三楼和二楼比,还是二楼性价比高啊,你这套房子59万房东能卖吗?”

    陈飞听到邹哥自己涨价了,心里那颗悬着的大石头终于落地了,阴霾过后,终于迎来了胜利的曙光。

    “有难度啊邹哥,二楼你看看就这半个月就谈了两三次了,明房子好啊,刚才我下去和房东聊的时候,她就了,60万很坚持的!”

    陈飞继续给客户暗示加价。

    谈判到了这个时候,分寸把握很重要,如果客户一涨钱,你就打包票同意,那么客户是很容易变卦的,毕竟谁都不想多花钱买房子,都生怕买贵了。

    “这样吧,你就去和房东聊聊,看看59万行吗?行的话我就不给你嫂子打电话了,自己就把房子定了!”

    邹哥做了一番挣扎之后,终于开口了。

    “那我再去试试邹哥,你等我一下~!”陈飞见好就收没多话,他知道该去做房东的工作了。

    当陈飞下楼的时候,已经4点35了,房东在车里有些等不及了。

    “孟姐不好意思啊,耽误了一些时间,客户那边的工作已经做得差不多了,就等您了!”陈飞做到孟姐车里,先是笑嘻嘻的做了个开场白。

    “最后价格是多少啊?”孟姐转过头来看向陈飞没有啰嗦。

    “他出道58万了,不过根据我的经验,他上涨的可能也不大了,正好和您上一个客户出价一样!”陈飞回了一句。

    “58万要是能卖我早就卖了,你这客户诚意还是不大啊!”孟姐眼皮一耷拉,有些失望了。

    “这样啊孟姐,我知道咱们卖房子是为了给咱们孩子再买个学区房,现在的房价都是看涨的,尽快把房子卖了,早点买上心仪的房子才是咱们最大的心事啊~对了,咱们孩子多大啊姐,快上学了吗?”

    陈飞聊目的性很强,知道找关键点,房东的需求就是她最大的痛点。

    “这个我知道啊,孩明年就上学了,我这不也急吗?”孟姐用手摸了摸方向盘,随口一句。

    “孟姐,我看这次客户也是挺诚心的,离着您的底价差距就2万块钱了,在一套房子上差距不打了,这样吧姐,您看您也别一直坚持60万了,你稍微降降,我再让客户稍微涨涨,这事儿就成了,之前你没谈好啊姐,嘿嘿,那就明缘分在这了呢!”

    陈飞嘿嘿一笑,把话的十分亲牵

    沟通的确是一门艺术,有的人直来直去,但是这不是销售,销售就是利用沟通,让客户与房东自己做出你想要的答案。

    陈飞做了这么多年的房产,和房东客户沟通,他已经不觉得是令人头痛的事儿了,似乎是一个十分享受的过程,看上去他已经着迷了。

    “这样吧,我再降五千,你问问客户接受不接受,不接受就算了~!”孟姐目不斜视,只盯着前方,沉吟半晌做出了决定。

    “这样吧姐,我个意见你看看,行就行,不行,您就当听听,我看啊你们也别五千五千的降,他也别一点一点的涨了,直接取个中间值,59万吧,到时候房子早卖了,咱们快点办手续,咱们早拿到钱,买下好房子啊!”

    陈飞一看火候到了,他笑了笑,似开玩笑似认真地了一句。

    孟姐听到陈飞这么一,猛地回顾头来,看向了陈飞。

    她的脸上一点微笑都没有,似乎还有些生气的样子,这眼神看的陈飞直接有些发愣了。

    怎么?想要吃人吗?

    陈飞心。
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