藏书架 登录注册
都市言情 > 逆流1977简介 > 逆流1977最新目录

第455章 各有应对

    x.    “王八蛋,天杀的郭永坤居然来这么一招!”

    河东房地产开发有限公司,总经理办公室里,林红道怒不可遏,已经摔坏好几个物件。

    原本他已经打好算盘,即便开元·富贵家园再怎么香馍馍,那毕竟也是两年后的楼盘,有个时间差摆在这里。

    而他秀水家园一期工程只有不到5000套房,市场需求量却至少在三四万套以上。

    怎么可能卖不出去?

    但他万万没想到对方会这样搞,想出这种鬼点子。

    福利认筹!

    妈的,他怎么就没想到呢?

    要能早想到这个点子,资金周转肯定宽裕不少,也能向银行少贷一些钱,减少支付不少的利息。

    难怪有人说现在是金点子年代,点子大师引人趋之若鹜,一个金点子价值万金,这下他是真信了。

    也明白在自己行道里,其实还有不少他没有想透的东西。

    “林总,这件事很严重啊,市场客源就那么多,开元那边这么一搞,全都他们抢走了,人家客户交了钱认筹,认筹金还能翻倍,只怕不会再关注我们的房子。”

    林红道身前一个中年男人眉头紧锁道。

    他就是秀水家园一期项目的销售经理,黄安业。

    本来项目开盘在即,他和他的销售团队已经摩拳擦掌,准备大干一场。

    因为这不仅仅是为公司赚钱,也是充实自己荷包的一件好事。

    他们干房产销售的,通常一整年没收入,就等着项目开盘的那一阵儿。

    也就是所谓的一年不开张,开张吃三年。

    熬了这么久,要是一下搞崩了,大家都得喝西北风去。

    林红道又岂会不明白这个道理,面对当前的严峻局势,他必须拿出一些应对之策,否则真造成房屋滞销的话,问题可就不是一般的大。

    他会吃不了兜着走。

    银行贷款到期,收起账来可不会跟你讲什么道理,特别是局势不好的时候。

    他们为了避免损失,可啥事都干得出来,到时候只怕整个公司都得拿来拍卖。

    可现在又有一个问题。

    《河东日报》上面,他一天一整版广告,每天一个倒计时,眼下距离计划好的开盘时间,还有一个礼拜,全市皆知的事情。

    要是提前开盘的话,在信誉上可能造成一些影响,最终引起连锁反应。

    “老黄,你有什么建议,说来听听?”林红道问。

    “我的建议是,提前卖吧,趁现在他们的认筹会刚开始,真要再等一个礼拜,照这个火热形势,我感觉他们的套房会认筹得七七八八,到时候市场上还有几个客户?”黄安业叹着气说。

    倒是跟林红道想到一块去了。

    可他又认为自己去推翻自己的既定日期,和广告宣传,不太合适。

    消费者的心理有时候是很多疑善变的,而“信誉”二字又是做买卖的前提。

    得想个法子。

    他望向黄安业摇头道:“原定的开盘时间不能变,但房子我们还要提前买,得想个法子或者噱头出来,不能自己打自己的脸。”

    黄安业点点头,表示让自己想想。

    与此同时,林红道自己同样开始苦思冥想起来。

    良久。

    “林总,其实咱们可以见样学样。”黄安业突然开口。

    林红道眼前一亮,中断思绪,抬手示意他继续说。

    “我们也可以用避免到时客流太多为由,提前进行分散,学习开元他们的模式,搞个提前认筹,这样一来可以锁定资格,保证绝对可以买到房,二来我们也弄个福利模式,像他们一样,认筹一千抵两千什么的,造成诱惑力。”

    这就是完全见样学样啊!

    不过,林红道细细一捋,却发现还真的可以干。

    这样的认筹,与他们的开盘并不冲突。

    却可以有效地从开元手里抢回一批客户。

    开元固然有开元的优势,但他们也不是毫无优点。至少他们是现房,看得见摸得着,马上就可以交房入住吧。

    另外,他们现在的房价,肯定要比两年后的房价更便宜呀!

    不是每个客户都不差钱,有些人可能攒一辈子钱,也就买一套房。

    如此一来,拿出跟开元同等的待遇,他就不信客户还能被他们抢光。

    虽然会造成一些利润损失,但大敌当前,也是没办法的事情。

    “不错,很好!咱们就照样学样。”

    林红道脸上重新显现笑容,“老黄,这件事就交给你去办,明天我要看到消息见报,同时销售厅那边,你也要做好提前安排。”

    “好的林总,我知道了。”

    ……

    傍晚。

    河东饭店。

    郭永坤在这里摆了一桌,今天他们收认筹金都收了接近两千万,于情于理都应该犒劳一下大家。

    入席的有陈大少和他的几名左右手,另外就是老王兄弟,夏樱,李友善等人。

    都是亲信。

    所以有些话也没藏着掖着。

    “永坤,你这个福利认筹模式,估计很快就会火遍整个行业,今天我还跟港城一个老板电话聊到这件事情,他让我跟你打声招呼,说他要偷师。”

    陈大少抿了一口酒后,哈哈大笑道。

    郭永坤随口问了一句,倒也是一个有过照面的人。

    “偷吧,这种东西又不能申请专利。”他耸耸肩道。

    “你说你脑壳里都装的啥,怎么这么多好点子呢?还有什么歪招,说来听听,我学会了你也赚钱呀。”陈大少打趣着问。

    歪招?

    关于房地产这个行业,郭永坤倒还真有一个绝世歪招。

    毫不吹牛地说,这个招一旦使出来,不仅仅是他赚钱,整个房地产行业的总体利润,都将提升10个百分点。

    可是他不想干。

    一直以来他只当房地产是个副业而已,若非当年开元置地的老总招惹到他,他没压根就没想过搞什么房地产。

    而这个歪招,就是公摊。

    港城独创的发明,源自于谁就不提了。

    真是鸡贼得不像话。

    到后面港城都取消掉,倒成了大陆特色。

    老百姓明明买下一套100平方的房子,结果真正居住面积只有七八十平方——日后100多平方的房子,算出20几个公摊属实正常,有些甚至还不止。

    好多老百姓不知情而已,了解内情的人谁不骂?

    他可不想背负千古骂名。

    见到郭永坤没有搭理自己,陈大少撇撇嘴,又问,“你觉得林红道明天该出什么招了?”

    “我的招。”

    “啊?”陈大少一时没get到意思。

    “就是见样学样,用我们这个福利认筹的模式。”

    “靠!”陈大少差点没骂娘。

    要真这样,这个偷师可真是一点脸皮都不要啊!

    郭永坤不敢说对林红道一清二楚,因为这个人性格乖张,喜怒无常,而且擅于演戏,但至少还是有些了解的。

    他也是个爱脸的人——至少他自己这样认为。这一阵儿在《河东日报》上广告打得天花乱坠,连倒计时都给搞出来了,如今数字没清零,不可能伸手去打自己的脸。

    所以他大概率不会提前开盘,那么以他的心性,也不可能坐以待毙,他必然会想办法应对。

    那想什么?

    当前面对自己的打压,再没有比用自己的招数回敬自己更为简单、便捷且有效的操作。

    “那咋办?”

    陈大少瞪着眼珠问,“他那边毕竟是现房,而且还占着价格优势,这么见样学样一搞,指不定还真被他把房全部认筹出去了,毕竟也就4000来套。”

    郭永坤优哉游哉地提起酒杯,小酌了一口。

    使得陈大少皱起的眉头又舒展开。

    显而易见,这家伙早就有计划。

    也是,他既然料到林红道会下这步棋,如果没有应对之法,哪还有心情请自己这些人喝酒?

    “说说?”陈大少饶有兴致地问。

    老王和夏樱这些人也纷纷竖起耳朵,充满好奇。

    “林红道见样学样,必然会学我们的全部,因为我们的模式是经过仔细推敲的,而他显然没有时间去做出什么合理修改。那么有一点,他照样会对客户承诺。”郭永坤不紧不慢道。

    “什么呀?”陈大少迫不及待地追问。

    “认筹金可以无条件返还。”

    陈大少哦了一声,但还是听得云里雾里,包括老王和夏樱这些人也是一样。

    然而郭永坤已经抬筷给自己夹了一只大闸蟹,撸起袖子干得正欢,丝毫没有再说的意思。

    “我去,还卖什么关子,说呀!”陈大少恨不得给他一巴掌,说话说一半,那啥短一段。

    这种人最可恶,吊人胃口。

    “到时候你们就知道了,说出来不好玩。”郭永坤嘿嘿一笑。

    陈大少直接被搞无语了。

    倒是老王若有所思道:“永坤的意思是,林红道想收认筹金就让他收,因为认筹金不是什么稳妥的东西,它可以退还。所以永坤肯定有个计划,哪怕林红道将4000多套房全部认筹完,他也能让客户把认筹金退掉。是这样吧?”

    郭永坤将一口蟹黄塞进嘴里,反手就给老王竖了根大拇指。

    知我者,老王也。

    然而老王这么一说之后,陈大少等人更是心头痒痒,迫切地想知道郭永坤到底有什么高招。

    想想就知道,这件事可不容易。

    客户既然愿意认筹,至少是有购买意向的,是认同这个楼盘的,否则不可能白花花的银子交出去。

    要让这种人彻底改变心意,还是大规模的集体改变心意……那怕只能用法术催眠吧?

    可郭永坤就是不说。

    你说气不气人?

    “灌,兄弟几个,给我灌死他!”陈大少当场就发了飚。

    他人多呀,有这个底气。

    无错
上一章     目录     下一章