第四十六章 第二次创业之准备再创业
在南方打工练习了一年后，我回到了石家庄，我认为这里才是我应该呆的地儿，才是我发展的方向。可离雯近了本来经过两年时间，已稍好点的伤口，又痛的历害。并且在这时我听说，雯已经结婚了，伤口再一次被狠狠的撕开，血又花一样撒的到处都是……。
上一个“年”，我是在南方过的，回来后听说娘在大年三十,看着一家人就少我，哭了很长时间，弄得一家人年都没过好——我这个不肖子，不光是给家人造成了巨大的经济损失，还让我自己应该受的痛苦，连带到了家人身上；对这一点我到七年后的现在，都不能原谅我自己；后来虽然我在经济上给家人作了补偿，可我给家人已经造成的伤痛，那是永远无法补偿的。和雯分手七年后的现在，娘最大的心愿是让我早点结婚，早点给她生个孙子，爹虽然不说，但娘在说我的时候爹的眼神也是一样的企盼，我弟弟家已有两个孩子，一个女儿一个儿子；妹妹家也生了个儿子；而作大哥的我，现在还是一个人，连老人的这点心愿我都无法达成。我实在不想为了结婚而结婚，可又不敢、也不想去爱上别人，那只能一个人过了。那场劫难带来的一大好处是，一向叛逆的我后来和家人的关系，尤其是和爹的关系处得很融洽；我已可以理解爹的坏脾气，也不再和爹犟嘴，爹就算说的不对，我也会先听然后再想法劝他；并且除了结婚那件事，别的我都很孝顺，很听话。我好像成熟了一点，从这方面说，是不是应该感谢那场差点要了我命的劫难？
五年前刚过完年，我从老家来到石家庄。那段时间，心情不知道为什么特别的差，好像又回到两年前刚分手的那种感觉；后来我终于想明白，原来是以前的伤在这时发作了；而以后几年里，每年一到和雯分手的那些日子，我就会特别的痛，莫明的痛，恶梦出现的次数是平时的几倍，不知道这算不算后遗症？
石家庄的就业压力很大，我这个在南方呆了两年的人，说话已是一口的南方味，——我以前在学校时说家乡话，到南方后才练的普通话，所以普通话说的很南方味；而说话带南方味的人，到了北方也一样的被排斥，半个月我竞找不到一份合适的工作。
我后来改变了方向，由做比较先进的网络业务，改做冷门的钢材。钢材公司的牛经理是个很年轻的老板，年轻到比我只大三岁，但已是有数百万资产的人，并且非常有魄力和派头，我后来跟过的几个老板，没一个比得上他更像“老板”。他和我聊了后，一方面表示对我很赏识，说我很有分析能力；另一方面说我太理论化，希望能看到我的实际行动。去年在南方打工的一年，我边跑业务边狠看书，那一年看的书，要比我大学三年看的书还多——主要是有用；为了用而学和为了学而学，是大不一样的。但因为接触范围有限，大多数东西得不到运用，加之自已又贪多，好多东西根本就消化不了，所以牛经理说我太理论化，我很承认。
接下来的日子是让我直接去跑业务，一个没有经过专业知识培训的人，出去跑业务不光是难度大，而是要出笑话的。首先我不知道去那跑，感觉应该是去工地、工程公司、卖钢材的店、房地产开发公司，那我就先找这些地儿去；其次是到了工地我不知道找谁，这不同于我跑网络业务时，大都是有办公室名可寻；工地是一大堆人，那些正在干活肯定做不了主，就是不干活的也是一大堆人，我不知道找谁；他们一看我是新手，把我像皮球一样踢来踢去，我只能靠自己能吃苦骑个车子一天狠跑，中午累的实在受不了，找个地儿坐在那迷上十分钟接着去跑。那时我就是用这种充实来消除自己的痛苦，——清除杂草的最好方法是种上庄稼。我只能拼命的去种“庄稼”，让自己没时间去痛苦，白天忙着跑业务，晚上累的一会就睡着了，就少了想雯引起的痛苦。
我第一个月只做成了二十吨的业务，公司的任务是五十吨。但我已知道了项目经理、材料员、监理、甲方、乙方各是做什么的；并且可以做到看这个工地挖的“槽”，就知道大致什么时候会进钢材，什么时候会到“正负零”；知道“框架、现浇、砖混”是什么意思，并且会根据建筑的类型、建筑面积算出用多少钢材；知道“线材、长材、圆钢、螺纹钢、普线、高线”都是什么；还能做到从钢号上知道是那个厂子的产品……
通过第一个月的积累，我第二个月做了一百二十吨，超过了所有的老业务员，第三个月做到了二百吨。牛经理给我买了三百块钱一套西装作为工装，并提升我为业务部经理。让我到人才市场新招了人，加以培训来扩大公司业务。公司的业务发展很快，但这时候没有制度，完全靠人治已经不太实用了，我帮公司定了制度。我在招人和定制度方面给公司解决了，他们认为很麻烦的事。牛经理觉得自己找到了个得力助手，又提升我为总经理助理。当然我在这里把我看书学的很多东西，在慢慢的从理论化到实用化；又潜移默化学着牛经理做事的方式。一年后我认为自己可以出师了，再说了我也不甘心一直给人打工，那我赔的那么多钱，什么时候挣回来啊！
我在南方的时候，发现他们那是个“厨电”基地，我觉得从他们那边拿货来做代理应该不错。有了第一次创业不了解市场赔钱的教训，我决定先在这个行业打几个月的工，了解了这个市场再做不迟。
我去向牛总辞职时，他当然不同意，一万个挽留我，又要加薪又要给我上保险。我说老家那边有事实在没法子能走了。他见实在留不住我，只好很惋惜的放我走人。
有了一年的在钢材公司做业务经理和总经理助理的实战经验，再加上我看了那么多书上的理论知识，再找工作时就容易多了。我去了一家很小的厨电公司，小到他们连营业执照也是借别人的。老板正愁找不到能干的人，我谈了我在钢材公司的经历，他问了我几个做市场的问题，我回答的令他很满意，我就当上了保定地区的区域经理——也就是这个片区的业务员。他们的主打产品是一款“红外线”灶具，这时市场已有“红日、万邦”两个做的很好红外线产品在运作。这么个新的红外线产品，很难让客户接受。而我从主跑工地跳到做外埠市场，小公司又没加任何的业务培训，他认为像我这样的人用不着再培训，其实不然，任何人跨行业时都需要再培训。我到了保定下面的距石家庄最近的县里，不知道去那跑，坐个三轮先到商业街，还好那条街上有不少家做厨电的门市；天正下着不太小的雨，我一家家的拜访过去，水先湿了鞋、接着湿到了裤腿、又湿到了膝盖，大半条裤子都湿了。客户并没有因为我的努力，而接受我们的产品，我跑了一天没有一家肯马上做。对此做过两年业务的我，早已习惯了，我也没指望着一来就能做下个客户。然后我去另一个县，还是没人愿意做；我再去一县，同样没人肯马上做。就这样过去了五天，我一个客户也没谈下来，省吃俭用费用倒花出去了二百多，而这些钱是要自己垫付的。
我回到公司要求再进行培训，然后向我们阴老板说了这种情况。他告诉我都是正常的，再跟跟单就行了。我在公司时给有些希望的客户打电话，请他们到公司来看货。真的有一个客户到石家庄办事时，看了我们产品，感觉不错，并且他的对门就是做红外线的，他就定了货。然后他周围的几个县见他进了货跟着进了货。老板很高兴，我也得到了很多提示。事实胜于雄辩，我以后再跑业务时就拿个产品过去谈。这样我第一个月开发了九个市场，销量占公司总销量的一半。也就在这时看到了公司内部不合，大老板和二老板之间矛盾重重，并且是大老板在欺压二老板，我们二老板是个女孩子，也许是天生的向弱心理，我开始站在二老板一边帮她对付大老板的阴谋，——这本身就犯了打工的大忌；一个月后我们阴大老板开始处处卡我，把我逼出了他的公司。我走后两个月他们俩闹事，公司破产。好多公司失败不是别人把他做死的，而是自己把自己做死的。
就像我和雯分手，雯说“他在我心中的地位是任何人不能取代的，只要有他在谁也别想从他身边把我抢走，可是我无法容忍他心里还有另一个女孩儿的存在！”不是外面的压力把我们分开的，是我们自己要分开的……
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