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第278章 夜不能寐

    晚餐后,陈卫红邀请同学们到自己家做客。.大家各有各的事情,只有徐兴廷等三名男同学随陈卫红来到乡下,另外几名同学答应第二天过来。

    杨梅让供销社的双排座絮车把陈卫红五人送了回去。

    农村的腌肉小菜都是现成的,到家后,陈卫红与杨莉准备生火做饭母亲劝去休息,两人一起,很快做出了几个菜。随即,几个同学摆开战场,又喝了起来,杨莉则继续在厨房忙碌。

    席间,大家各自交流了这些年来的经历,倾诉了生活的艰辛与不容易,谈到了对现实的不满与无奈,对未来的憧憬与担忧。

    “无论怎么说,你的起点和平台都更高些,用发展的目光来看,前途一片光明。”面对徐兴廷,陈卫红的话语里透出羡慕。

    “在大都市生活,看起来风光的后面,其实是巨大的压力与不自由。城里的人更现实和势利,礼貌的后面,是人情味的缺失和疏远。还是你们好,压力小,自由自在、踏踏实实地过着自己真实的生活。”面对几位同学的艳羡,徐兴廷叹了一口气。

    “你都不错了,好歹有份稳定的工作,不像我们这些做手艺的,停手就要停口。”一位做泥瓦工、名叫詹明江的同学对陈卫红说道。

    “其实,你们是最自由的,心情不好,或者身体困倦了,可以不去上班。我们就不行,除非病得起不了身,否则,都得按时赶到单位。”陈卫红安慰道。

    “卫红,你从师范毕业还没几年,经商的时间就更短了。可是,这不长的时间里,你的生意却完全上了路,发展得很好。据我所知,包括我在内的一些同学,已经在生意场上混了不短的日子,可是,劳累半天却没有挣到什么钱,更说不上有什么发展前景。你说这是什么原因呢?可以说说你成功的秘诀吗?”说话的,是一位名叫郑德川的同学。高中毕业后,他就开始做生意,几年下来,挣得的收入勉强能够维持生活,却没有什么积蓄。

    “我之所以去做这个小生意,是活不下去了,迫于无奈才走上这条路的。还根本说不上成功,更没有什么生意秘诀。目前来说,之所以生意还勉强混得走,全是靠朋友们的帮助。要说有点体会的话,那就是将心比心,以诚待人,多交朋友,朋友多了路好走。”陈卫红若有所思地说道。

    “可是,我们一帮做生意的朋友,也经常伙在一起喝酒打牌,交往也很多啊,怎么就没有什么出息呢?”郑德川继续追问。

    “呵呵,如果你不是谦虚的话,那,可能是你的运气还没到。或许,你的运气今年就到了。”陈卫红看了看悄悄地坐在一旁为大家端茶送水、热汤热菜的杨莉,心里充满着温馨,却不知道怎么回答郑德川的问题,只好打起了哈哈。

    晚上,依然是杨莉与陈文惠一起睡。陈卫红等四人则如学生时代一样,两人挤一张床,陈卫东则在客厅里临时打了个地铺将就一晚。

    躺在床上,陈卫红与徐兴廷都没有睡意,继续聊了起来,而且越来越兴奋。

    “卫红,我才参加工作半年,你已经在社会上闯荡几年了,而且混得比较成功。你说,在单位和社会上混,最需要注意的是什么呢?”徐兴廷已经拿到硕士学位,分配在W市市政规划设计院工作。从农村出来而且一直醉心学问的他,学习成绩一直很好,人际交往经验却比较欠缺。

    “对自己的一生,你是怎么定位的?”陈卫红突然莫明其妙地问道。

    “你怎么问起这个问题来了?”

    “这段时间,我一直在思考这个问题。人活着,究竟是为了什么?是挣更多的钱,还是做些想做的事?是为了让自己的父母家人、亲戚朋友过得幸福快乐,还是适当地牺牲一些自己的利益,同时兼顾他人和社会,为他们做些事情?”

    “卫红,你怎么想这么多、这么远?我个人的看法,二者能够兼顾是最好的,既发展自己,让家人和身边的人过得更好,又能为社会和他人创造福利,帮助他人改善生活。.”

    “不过,在实际生活中,二者之间往往会发生冲突,而且往往是不可避免的,就如矛与盾……”

    “是啊,鱼肉与熊掌不可皆得。就如我,选择在个人发展环境较好的W市,就难以更好地照顾父母。选择在业务上往深里钻,在经济收入和社会交往上,就会精力不够……”徐兴廷深有感触地说道。

    “那你准备在哪条路上走?是继续深钻学问,读博,出国留学,成为一名优秀的设计大师,还是在单位上混个一官半职,获得更多的收入,尽快改善家人的生活状况?”同学之间,说起话来不用客气,陈卫红直截了当地问道。

    “像我们这种农村出来的孩子,没有背景,没有关系,融入不了圈子,要想在机关里面混个一官半职,难啊!继续考学读书的话,最后还得出来进单位,还得面临这样的难题!”徐兴廷显得有些无奈。

    徐兴廷的父母都是老实巴交的农民,家境较差。这样环境里长大的徐兴廷,从小养成了吃苦耐劳的习惯,更有专心致志和积极向上的进取心。但是,却对人情世故不太了解,不善于与人交往,在单位上除了老老实实地干活,与大家之间相处得不怎么融洽。

    通过交谈和平日里的了解,陈卫红大抵明白徐兴廷在单位上是什么样的处境。联想到自己这几年在几个单位所面临的风风雨雨,陈卫红经过一番思索,把自己的经历,特别是因为遇到几个关键人物,改变自己生命轨迹的情况进行了介绍,然后分析道:“这段时间,我进行了一些思考。我能够从丰咀村小学调动到大石乡中学,是因为张从刚、林茂兴、明树、代光华这些贵人的帮助;能够从一名普通教师成长为教导主任,是因为谢荣生、明树、郭相洋等贵人的帮助;我的第一笔生意,也就是开办家用电器维修班并装配电视机,是因为肖波老师与他的同学,还有孙发明、杨梅等贵人相助;冰棍厂则是缘于钟世同的帮助,目前的这个生意,是因为我遇到了车福群,后来又得到了唐大姐、邢勇、詹荣富、朱艳红、杨梅等贵人的帮助……”

    徐兴廷听入了神,干脆坐了起来。

    陈卫红也正在兴头上,看了看徐兴廷,继续说道:“这几年,我遇到过几次大的危机。在一地乡中学时,是王华刚的帮助,才让我有了一个比较宽松的环境,避免了许多纠纷,他还帮助我家度过了最初的危机;黄红珠带人造谣攻击我时,是江龙海、汪开元帮我解困,而之所以能够结识他们,是因为我遇到了朱绍武……如果没有这些贵人相助,我也不知道我此刻会是什么样子?”

    听了陈卫红的介绍,徐兴廷也不由得感慨万千:“这正应了那句古话,朋友多了路好走!不过,天下没有免费的午餐,他们之所以愿意帮你,一定也是有原因的。我爸爸曾经给我说过,你怎样对别人,别人就会怎样对你。我猜想,你一定也为他们做了许多。”

    “相比于他们对我的帮助,我所做的,实在太少,太少。很多时候,心里想到了,行动上却做不到,惭愧啊!”徐兴廷再三追问,陈卫红却说不出为他们做了些什么,因为陈卫红压根儿就没有去想过为他们做过些什么,只想着还应该为他们做些什么。

    “你是怎么得罪陆建忠和黄红珠的?分析过原因吗?”

    陈卫红把自己与陆建忠和黄红珠产生矛盾的经过简要地进行了介绍:“这个,你可以作为前车之鉴。你说得对,昨天的行为是今天结果的订单,我们今天所得到的结果,都是昨天的行为这一订单所带来。我觉得,我与这两人之间之所以会产生那么深的矛盾,以至于他们对我恨之入骨,千方百计地要收拾我,最根本的原因,是我没有满足他们的需求,有时甚至在无意间破坏了他们的需求。”

    “不说这些恶心的小人了。卫红,我觉得你的朋友很多,而且越来越多,他们对你都很真诚,都愿意主动帮助你。而我到单位半年了,却还没有交到什么朋友。在这方面,你有什么秘诀和经验吗?”

    “我还真的没有思考过这个问题,们一起来分析一下吧,就从你着手。我先问你一个问题,我到上海求你帮忙时,你为什么肯帮我?”

    “我们是同学啊,在读书时关系就很好,当然要帮啊。不过,父辈、同学、战友、熟人、亲戚等资源,都是过去的订单带来的,当下无法创造出来。”

    “嗯,不过,我们却可以通过今天的行动,为明天、后天创造出这样的资源!”

    “是啊,我怎么在这点上卡起了呢?今天的陌生人,只要真诚去交往,明天可以变成熟人,后天就可能成为朋友!我明白了,杨梅、朱艳红、车福群等同学,你们之间的交往越来越深,由普通同学变成好朋友,就是因为你是这样做的吧?”徐兴廷恍然大悟似地激动起来。

    “人都有自己的需求,当你能够满足他人的某一点需求,或者他认为你具有满足他需求的潜质或可能性的时候,他就会主动走向你。个人的能力和资源是有限的,人是群居动物,需要相互帮助。相互满足需求,这看起来似乎是在相互利用,其实质就是互相帮助,这个过程中,大家都会有所收获,也就是实现共赢。”

    “互相帮助,实现共赢。卫红,谢谢你给我的帮助!”徐兴廷的话,让陈卫红摸不着头脑。

    “我帮你什么了?几次都是你在帮我啊?”陈卫红疑惑地问道。

    “欧老板的资助,让我度过了难关。这次回来,能够给父母和亲戚买点像样的礼物,主要依赖于他。我知道,这都是因为你。”

    “兴廷,这件事情,从根本上说,是你帮助了我们。这就是……”

    “共赢!”两人异口同声地说了出来。

    “欧老板比较讲信用,工程质量也还过得去,程师兄对他比较满意。”

    “那就好,希望他们的合作能够长久,并更加深入下去。”

    “可惜,我的能量不够,帮不了他,更帮不了你。”

    “你已经做得够好的了。”陈卫红停了一下,把话题拉了回来:“人是群居的动物,喜欢与相似者共处。在交往中,除了主动发现、满足他人的需求,融入他人的圈子之外,还可以给自己打上一个标记,或者说树起招牌,以吸引、招纳志同道合者,让他们主动靠近自己。我觉得,最初级的招牌,是特长和兴趣爱好。我之所以能够得到朱绍武老师的赏识,就是因为爱好武术的朱老师在无意间发现了我有点功夫;能够与王华刚交往,起缘于我们都爱好打篮球……”

    “可惜,我除了读书,就没有什么业余爱好了,难以通过这条路融入圈子。”徐兴廷有些沮丧。

    “兴趣爱好与特长只是最初级的标签,再往上走,真诚、善良、勇敢、上进、正直、认真等为人的标签,某方面的业务精湛、具有某项独特的技能等专业标签,就更能够吸引人了。”已经凌晨三点过了,两人还有些酒意,正处于兴奋状态,继续热烈地讨论和交流。

    “卫红,真是听君一席话,胜读十年书。如果某一天我能够有点成绩的话,与我们今天晚上的交流是分不开的。”徐兴廷异常聪明,只是之前的关注点大都放在学术和业务上,对人脉圈子的构建重视不够。听了陈卫红一席话之后,似乎猛醒过来。

    “结合我的成与败,我觉得,到一个新的单位之后,开始阶段尽量多看多听而少说,尽可能在中性身份的背景下,更多地了解单位的人脉网络,了解各层次、各类型人员,甚至每一个人的需求,以便对症下药,尽自己所能满足他或他们的需求。如果我们的行为能够帮助他得到想得到的,特别是能够帮助他得到想得到而自己无力得到,而且别人也不能帮他们得到的,你就有了足够的价值,就能很快融入他的圈子。如果他是一位领导或者关键人物,你就能很快在圈子或群体里站稳脚跟,并开始拥有一定的优势。那么,他想得到的是什么呢?我又能够做些什么呢?”

    “是啊,以我目前的情况,能够做些什么呢?”

    “你不会设计服装,但你同学的姐姐能够设计服装,我与她却是不认识的。这件事情,你不就帮了我大忙了吗?”

    “哦,说起这事,我同学说了几次要感谢你。这件事情,彻底改变了他们全家的经济状况。”

    “这件事情,其实是她帮助了我,当然,她自己也因此而有所收获。你不会生产服装,也不会设计服装,但你因为高中同学这个圈子认识了我,因为大学同学圈子认识了你同学,进而知道了他姐姐。然后,通过你,这两个圈子的资源组合起来,就实现了共赢。这件事情让我认识到,有些资源,你没有,但你身边的人可能有。当然,身边的人也可能没有,但他们的朋友或熟人则可能拥有。那么,如何才能够发现、开发和利用这些资源呢?为此,我们需要什么?”

    “圈子!”两人再次异口同声地说道。

    “是的,圈子。进入圈子,你才能被认同和接纳,才能了解更多的信息,拥有更多的资源,获取更多大的能量。进入圈子,你才能够被大家当作自己人,才能得到帮助与保护,才能得到你想得到的机会。”联想到陆建忠与梁小刚,以及身边的人与事,陈卫红感慨道。

    “你这一说,我更加明白了。在我们科室,那些资历老一些的同事,经常喊我干这干那的,有时觉得很烦,心里很不舒服。好在,我当时虽然窝着气,但还是认认真真地去做了,而且没有把怨言和不满表现出来。听你这一说,现在想来,我这样做还做对了,一是满足了他们的需求,能够得到他们的好感和认同,至少避免了他们对我的恶意攻击和刁难;二是通过做这些事情,让自己得到了锻炼,才能也得到展示,给自己打上了还能够做某些事的标签,或许还有踏实认真、老实听话等标签。事实上,后来他们也确实给了我一些比较好的机会,还带着我参加了一些工作之外的活动,增长了一些见识,认识了一些原本不认识的人,了解了一些原本不了解的信息。不过,过去这样做,大都是被动的,而且,心里还觉得很压抑。以后,我要将这种被动转变为主动,而且创造机会去多做做这样的事情。”徐兴廷更加兴奋起来。

    “不知江大哥这事能否办成?”陈卫红的头脑里,冒出了另一个问题。

    两人一直聊到鸡叫,才有些不舍地睡去。

    第二天,又有七八名同学来到陈卫红家。因为都有事情,午饭后,各自散去。

    接下来的几天,陈卫红抓紧时间,分别拜访了张从刚、谢荣生、华善助、肖波、林茂兴、明树、代光华、郭相洋等人,或者托人给他们捎去新年礼物,向他们送去新年的祝福。
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